本文重点讨论了企业在建立网站时如何与网络网站建设公司的推销员谈判。是被动地选择网站建设公司推荐的套餐，还是主动提出自己的要求和想法？企业网站建设，必须有自己的网站建设标准，早期讨论的一切都围绕着你的需要展开，否则都是空谈，废话。

除非有自己的特殊目的，否则一般企业做网站的目的非常明确。我希望这个网站能帮助公司的业务部门。该网站是最直接的与客户打交道，也是一名推销员。它最基本和至少对业务部门有帮助的地方是：告诉客户，我们有一个网站，我们的产品和服务介绍在网站上。我们是一家正式的、理想的、长期发展的公司。现在哪家公司没有网站，都不好意思出去经营业务。

然而，我们不能停留在拥有的初级水平。无论你的产品和服务是否适合在网上销售，我们的重点不是在网上销售，而是营销。营销就是了解市场需求，把握市场需求欲望，以最佳方案推广、拓展、营造需求氛围，进行目标销售，达到广告效应和品牌效应，树立品牌——营造需求氛围，这是我们网站的目的。

如何营造需求氛围？这是我们在做网站之前需要讨论的话题，也是你规划网站的基础，也是和深圳网站建设公司业务员谈判的重点。

针对这课题，我们简要总结了8个自我问题：

1.谁是我们的客户？他们在哪里？关注什么？

2.我们能为客户提供什么产品，或者我们的服务能为客户解决什么？

3.如何介绍我们的产品和服务？哪些方面更到位、更专业？

4.产品有什么优势？服务有什么优势？如何体现这一优势？

5.公司的实力和优势在哪里，客户为什么要选择我们？

6.如何反映公司的优势？应该准备哪些材料和材料来说服客户相信优势是真实的。

7.我们的服务承诺是什么？这个承诺能给客户解决什么后顾之忧？

8.公司的目标和梦想是什么，方向在哪里，正在做什么？

我们认为，只要你在网站的早期阶段找到了解决上述8个问题的方法和策略，那么创造需求氛围就已经实现了。您甚至可以添加更多的细节来优化客户访问网站时的体验。从那时起，该网站就有了强大的说服力，甚至比贵公司的优秀推销员更好。

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