中搜索引擎――网站推广的主要渠道是充分利用搜索引擎是最基本的网络应用之一。搜索引擎除了每天为世界各地的网民解决各种问题，成为互联网信息和流量的中心外，也越来越受到企业的重视，成为企业进行网络销售的重要手段。作为连接企业和用户的桥梁，越来越多的企业选择使用搜索引擎作为企业的推广方式。

20世纪90年代，随着计算机和通信技术的日益发展和融合，Internet随着应用和发展的普及，人类社会开始进入一个全新的网络经济时代。网络经济时代的到来标志着依赖Internet基于在线虚拟市场已经开始形成，随着网络经济的发展，传统的市场销售模式也将发生深刻的变化。网络虚拟市场的全球性、数字化、跨时空等特点，使传统的市场销售理论体系面临着严重的挑战，网络销售应运而生。在信息时代，企业利用互联网从事销售活动的手段多种多样，但最重要的是网站。一旦网站成为企业销售活动的主要场所，搜索就成为网站销售的重要主题，围绕搜索引擎推广销售策略，服务于企业的销售目的。

所谓网络销售，是以互联网为媒介的销售活动，包括信息发布、品牌传播、产品推广和推广等。网络销售是对传统销售模式的革命性颠覆，具有更强的针对性和更高的投资回报。企业申请域名和网站建设是网络销售的第一阶段，但要从互联网上带来新客户，必须进入第二阶段，即如何推广自己的网站。在这个阶段，搜索引擎是让客户主动找到企业网站的最佳方式。

对于企业来说，最大的困难是如何找到客户。传统的销售手段是通过报纸广告、直接邮件、电话销售等方式寻找商机。在销售过程中，针对性不强，往往会导致销售成本的增加和浪费。因此，大多数企业都想找到一种有针对性、覆盖面广、潜在客户主动上门的方法。基于这一巨大的需求，搜索引擎销售是企业最公认的网络推广手段，比例高达75.30%，远远超过其他网络销售手段。

一些企业在行业信息平台和商业平台上进行了充分的在线销售，但企业的网站推广和访问仍然不理想。原因往往是企业只选择在主要搜索引擎上进行普通登录，而不注意在搜索结果中获得良好的排名。市场调查显示，85%的访问者将在搜索引擎的第一页（前10名）选择他们需要的网站，当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）时，访问的机会不超过4%。因此，关注搜索引擎排名是企业成功在线销售的关键。

搜索销售的主要方式是固定排名搜索和竞价排名搜索。固定排名搜索是指广告商的网站将出现在关键词搜索结果页面的固定位置（排名），并按预先确定的价格支付广告费。竞价排名搜索是记录有效点击次数，并以点击次数为收费基础，即根据效果支付。在这两种方式中，竞价排名的效果得到了许多企业用户的认可。竞价排名是一种高度优化的资源配置模式，是一种优秀的个性化信息服务模式。

使用竞价排名，只要用户没有进入你的网站，你就不需要为这种推广付费，这有效地节省了广告投资。投标排名至少只需要一次访问客户0.3人民币，按效果付费，无访问，传统广告和营销活动达到理想的市场覆盖，成本超过10倍，但效果远不如招标排名快速有效。由于成本低、效果显著，操作灵活，管理评价方便，招标排名已成为越来越多企业的首选销售方式。在美国，超过60%的企业正在使用招标排名服务。中国使用搜索引擎的企业继续增长。

搜索引擎在网络销售中占有重要地位。随着销售模式的不断发展和演变，企业应根据环境变化选择合适的搜索引擎销售模式，加强高端网站建设和实力，最终实现成功销售。

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