身为一个在网络营销行业摸爬滚打的SEMer，有时真的觉得做SEM并不容易。不仅理科好，还有文科好。文章可以写创意文案，武要分析总结数据。自古以来，文理双全/文武双全就很少见，怎么到了SEM这似乎是必须的？

创意写作可作可谓是一致困扰SEMer的心头之病，有很多时候，竞价猿手里拿着巨额的推广资金却畏手畏脚。只能错过那些高质量的流量，然后打开百度搜索求助:如何写万人点击的想法？

因此本位旨在总结一些竞价创意心得，向各位大佬奉上，助推工作一臂之力。

创意是竞价过程中必不可少的材料，决定了账户的后期转型。但是SEMer们有没有想过：

什么样的创意是合格的创意？

高点击么?

高点击真的也许做标题党就能完成，其实高点击率是最好的，但标题党的跳出会很高，完全是浪费钱。

一般情况下，一个合格的想法应该符合以下三个标准:

(1)点击的冲动

简而言之，就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访问者觉得点击可以获得某种好处或解决自己的某些问题。

(2)吸引人群

一个家庭装修吸引了一个想做家政保洁的人。您认为会形成转化吗？

在竞价中，无论操作哪一步，最终目的都是为了转型，只有吸引潜在客户点击才是转型的基础。

(3)承载页面

写创意最忌讳的就是为了添加创意素材而写创意，从不考虑登陆页面的承载能力。

文字不对题的登陆页面只会提高用户的跳失率，让网友有上当受骗的感觉，即：手握巨资却是烧钱的命，甚至对品牌产生负面影响。

因此，这里要提出一个观点：创意不是为了吸引点击，而是为了吸引潜在的客户群。

知道为什么写创意，然后分享一些写爆款创意的小窍门。

对比原则

对比是指对不同事物或同一事物的差异程度的比较。俗话说，没有对比就没有伤害。相反，有对比才有吸引力。

比如栗子:年收入50万，这家干洗店的老板比科技公司的高管多！

耳目一新吗？将有明显差异的双方进行方面可以让用户产生好奇心，另一方面给用户带来更真实、更强烈的感受。利用异常差异形成对比，吸引用户点击。

阐述痛点

无论是产品、营销还是文案，都会强调用户的痛点。

何为痛点?

也就是说，用户最迫切需要解决的问题可以尽快与用户产生共鸣。

例如下面这句话：零经验，零基础，以及装修零增项等等。为什么用户选择你，因为你可以解决用户的需求，比需求高的是什么？是的，需求中的痛点。比如装修增加一直是个痛点。如果你的公司真的能做到零增加，自然会在解决装修需求的基础上解决客户的痛点，让客户更容易选择。

寻找背书

比如马云推荐的新零售时代的商业趋势，看到这个标题，你很想点进去看看吗？

为什么?

一般情况下，人们会对地位高、威望高的人产生本能的仰望，认为他们做事或说话是正确的。

例如p2p平台的银行托管、上市公司控股、国有资产监督管理委员会等背书，更容易让人们在其平台上支付投资和财务管理费用。而且这主要是因为人们的安全心理，认为他们背书威信高，或者拥有普通人所没有的知识和能力，很容易让人选择相信。

善用人性

性本善，性本善。人性是每个人都有的，或多或少，或好或坏。而且有根据说得好，营销就是经营人性的欲望。

而且从竞价的角度来人性可以从以下几点入手:

(1)好奇心，利用用户对未知探索的渴望来吸引点击。一般创意主要是疑问词。

(2)从众，利用群体对用户的影响和压力来吸引点击。一般创意主要是:制造商和机构。

(3)贪婪，利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意主要是价格和折扣。

(4)恐惧，利用人性对某事的恐惧来吸引点击。一般创意主要是痛点和套路。

虚荣，利用人性的自我表现来吸引点击。一般创意主要是荣誉和潮流。

利益直击

人是自私的动物，思考的想法和做事的行为首先要从自己做起。因此，我们在写作时，可以在创意中突出放大好处，直观地告诉用户：我点击能得到什么，直接击中新用户的心。例如点击即可获得考研真题，考研不愁，院校随便选！直观的告诉客户点击可以得到有利于考研的真题。

创意文案在SEM中的目的是一样的，吸引潜在客户点击，形成转化。所以在写创意的时候，要时刻以目标群体为核心，运用人性、对比、痛点、背书等技巧贯穿整个写作过程，避免为了点击而写作，得不偿失。