一、项目分析

当我们接手一个项目时，如何建立一个账户，首先是分析项目。

主要分析包括产品(服务)分析、受众分析等。

产品分析主要是细分产品和服务。我们可以提供哪些产品和服务，充分了解要推广的产品。

受众分析主要分析哪些人需要我们的产品，他们的人画像是什么样的(性别、年龄、学历、职业、爱好、地区、时间、爱好、互联网设备)。

对产品和受众的分析可以为我们账户建立维度的选择提供依据。如果是大型企业，也可以分析竞争环境。

二、建立帐户结构

一般来说，账户结构的维度有五个方向，包括关键词购买阶段、产品、区域、时间和设备。

(1)关键词购买阶段

我们知道不同的关键词代表不同的需求。根据关键词购买阶段制定计划，区分访客需求的强弱，根据不同的词性区分出价等。关键词购买阶段主要分为收集信息阶段、产品和服务比较阶段和购买决策阶段。每一阶段的意向不同，我们针对的竞价推广策略也会有所不同。

(2)地区

如果推广多个地区，可以通过重点和非重点地区的划分来更好的控制流量，也可以通过大面积来记忆划分计划。

(3)产品

每个产品的利润和价值都不一样，我们可以通过计划级别的划分来控制产品的消费和成本。也就是说，如果我们想把钱花在刀刃上，我们应该花更多的钱。

(4)设备

注意PC和移动端的流量控制。让不同设备的流量分开对待，让流量买得更有价值。

(5)时段

时间段是一个难以控制的维度。由于许多行业的时间效果差异不明显，但有些行业的效果非常集中。特别是一些特殊产品。

一般来说，这五个方向都是组合操作，很少是单一方向建立账户，可以根据自己的实际情况进行选择。另外，在建立账户时还要考虑预算的多少，如果预算多，划分可以细一点，如果预算少，划分可以粗略一点。

帐户建立的5个维度每一步都要设置好，否则会导致推广效果差。

三、关键字的选择

选择关键字需要特别注意需求分析。一般我们会通过百度的关键词策划找到关键词。通过搜索行业的大词，导出结果，看看搜索用户在搜索哪些类型的词。比如一个做app开发的公司，通常会通过搜索app开发行业的通用大词，从搜索结果中，我们可以看到更多的是通用词、公司词、价格词、分类词、疑问词(哪个好等)，然后我们会根据这些词进行搜索再拓词。最终使用分词工具，将每一类词分好，然后导入到建立好的账户中。

四、关键词竞价和匹配方式

在账户建设中，关键词竞价是一个非常重要的环节。关于竞价和匹配方式，有一个行业的金科法规，就是高价准确，低价广泛。那么什么样的词准确，什么样的词广泛呢？其实这个没有统一的标准。这取决于你想要多少流量和什么样的流量。也就是说，我们需要控制我们的流量。

我们可以根据关键词的购买阶段进行竞价。对于意向较高的第二、三阶段的关键词，如公司词、价格词和品牌词，我们可以以更高的价格使用更准确的匹配方法。对于意向较低的第一阶段的关键词，如问题词，我们可以采用低成本、广泛的匹配方法。

五、写作创意

在竞价推广中，创意的质量可以说直接影响到我们广告的点击量。所以写创意的时候一定要保证能吸引访客。首先要保证创意与搜索词高度相关，也就是说要根据关键词的词性来写价格等关键词。我们要么直接给出低价诱惑，要么体现高性价比，要么体现产品和服务的高价值。还需要注意的是，我们也可以通过创意来避免无效的人。比如产品针对高端人群，可以在创意中直接说明产品的价格，避免没有购买力的用户点击造成浪费。构建高质量的账户结构，创意写作是开始。

六、登陆页面的选择

写完创意后，我们还需要设置url，即登陆页面的选择。账户能否转换与登陆页面的设计有很大关系。我们需要注意的是，在选择登陆页面时，我们应该遵循关键词、创意和页面的相关原则。比如用户搜索app开发app开发费用，创意中要体现价格相关信息，点击进入的登陆页面要能承载这样的需求内容，即有价格相关信息或能引导访客咨询价格的渠道。

以上是建立竞价账户的详细步骤，分为项目分析、账户结构建设、关键词选择、竞价匹配方式设置、创意写作和登陆页面设置。