从目前的情况来看，企业在百度推广中面临的主要问题是单次推广成本的上升。由于流量红利已经结束，推广成本逐渐增加，许多企业将百度推广视为烧钱的工具。造成这种高投入、低产出的因素很多，甚至很可能是由于企业推广执行者对百度推广缺乏系统专业的认识和操作。

有太多的运营商不懂账户，不懂如何节约成本。他们也经常站在老板的高度考虑问题:如果投资回报率高，明年继续做；如果入不敷出，就不放或者少放。

一、关键词分析

许多企业客户缺乏对关键字的分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入推广账户。推广客服不能像你一样充分了解企业的产品。选择关键词的方法单一，基本都是系统推荐的关键词。但系统基于大行业数据推荐的关键词可能不适合具体企业。这样会导致你账户中的很多关键词无效，一年可能有点击。

你需要根据自己的产品和服务进行分析，使用头脑风暴法+关键词分析工具，彻底衡量每个加入账户的关键词是否会给企业的业绩带来效益。关键词的选择在于精而不在于多，让留在账户里的关键字都有点击和转换，然后建立属于企业自己的词库，词库是变化的，实时增删。

二、合理分组关键词

如果选择了很多关键词，就要合理分组。分组的原则是将相关性强的分组，无论是账户优化还是管理，都有利于后期的维护和管理。建立树形目录，在电子表中同步保留一份。切记不要实行粗放分组。很多乱七八糟的分类会导致账户关键词质量上升，不仅点击价格高，而且管理起来也很麻烦。关键字分组也有很多纬度，大致可以分为以下几类:

1.对产品进行关键词分类，建立分组

如果有多条产品线，每条产品线自然会形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语言和产品描述页面。

2.建立关键词投放区域的分组

如果是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能有语言版本的差异。即便是国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域.分支机构不同，也可以建立分组关键字，然后投放不同的广告语言。

3.建立关键词投放时间的分组

例如周末节假日没有人回应，可以降低关键词密度，也可以为季节性促销设置关键词。

4.建立关键字投放预算分组

单独管理贵的关键词，重点监控成本和恶意点击。

5.建立关键词带来的流量分组

关键词流量分为大流量关键词和低流量关键词。大流量关键词肯定会烧钱。如果成本有限，优先考虑低流量关键词。

6.建立关键词对应购买意向的分组

可根据用户的购买意向，建立相应的广告系列和广告组，对关键字进行管理，通过分析用户搜索时的修饰语也可对关键字进行分组。

三、写创意和描述

推广客服在做关键词创意的时候，一般会用一个模板，真的可以节省很多时间。通过模板制作创意更有效率，但效果并不理想。既然叫创意，就要有一定的创意。只有吸引用户的注意力，你才能提高点击率。即使你的位置不是第一位的，好的想法也可能让用户主动点击你的广告，从而降低成本。正确的做法是用心写每一个关键词的创意。写每一个创意的时候，都要检查竞争对手的写法。

怎样才能让你的广告脱颖而出？这是一个值得思考和关键的问题。对描述来说，这个简短的概括语句必须准确地描述你的产品优势，适当地飘红，并注意你的对手如何合理地飘红。无论哪种显示方式，都要保证显示时是一个完成的句子，最好加入一些刺激点击的词。

四、着陆页的选择

有的企业做了百度推广，却没有做好关键词的登陆页面。百度推广登陆页面是转型的关键因素。当用户通过广告语言来到推广登陆页面时，证明用户已经有购买意向。此时，如何选择推广登陆页面变得尤为重要。

如果登陆页面打开速度不快，往往打不开，肯定会造成不必要的损失。所有的广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。用户的搜索习惯是进入登陆页面后根据自己的需求查看。如果不合适，他们可能会立即离开登陆页面，返回搜索引擎继续搜索。许多企业做推广，都是不分青红皂白地引流到官方首页，潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西，很可能会立刻跳出来。

登陆页面需要提供足够的营销活动或话语，无法抓住用户的心，无法打消对方的疑虑。用户为什么选择你的产品？登陆页面的选择只有两个方面:内页和主页，通过这两个页面为用户提供信息。内页是长尾关键词，主页是核心关键词。

为什么这么说？推广最根本的是关键词的组合。通过产品定位选择关键词进行投放，整合多个关键词，将代表一个意思的关键词投放到同一个登陆页面，这就是关键词和登陆页面的关系。

与此同时，建议企业制作专题页面来推广自己的特长产品，页面的制作需要了解您客户群的各个方面，这里就不赘述了。