是不是一直在网上找资料，找课程，找论坛等等，希望能提高自己的竞价推广能力？我们往往忽略了竞争对手是我们最好的老师，行业领先，效果好的值得学习和学习。

事实上，我相信很多SEMER，关注竞争对手还是停留在每天在百度里搜索关键字的排名。要知道分析是整个营销体系的重要环节和工作。它还需要一套系统的方法来让我们更全面地了解我们的竞争对手。

我们需要分析竞争对手。我们可以根据竞争力将行业内的竞争对手分为五个层次:

第一级是行业领袖，也就是最有竞争力的对手；

第二级实力与自己相似的对手；

第三级是实力略差于自己，对方把我们当成追赶目标的对手；

第四级是行业内实力相对较大的对手；

第五级是新加入行业的对手。

五个不同级别的竞争对手的特点是差异化的，行业领袖是我们学习和模仿的对象，而实力相当、略差的竞争对手则要重点关注，因为如果不小心，对方很有可能在短时间内赶上或者超越你。实力较弱的竞争对手只是偶尔关注一下，行业菜鸟在起步阶段也要重点关注，因为菜鸟很可能是市场上杀出的黑马，直接进入二三级。

当然，如果你的企业本身就是行业最强的，可以直接忽略一级分析。在确定不同类型的目标竞争对手时，你可以系统地分析公司的实力和推广策略。

竟对公司实力

一方面可以利用公司的注册时间和资金作为分析企业资质和资本的参考，也可以调查企业在行业内外的知名度和品牌影响力。

当然，我们也可以查看一些百度指数等热度数据，分析正确的发展，曲线是上升还是下降，看看企业有没有足够的新闻来源和咨询。

行业论坛也需要经常进去看看行业的热点话题、政策和对企业的动态评论。还可通过招聘信息、商业信息网站等多种渠道挖掘相关信息。了解竞争对手公司的深度可以为制定合理的推广策略提供一些有价值的参考。

SEM推广策略

对竞争对手推广策略的分析，可以使用百度推广后台的竞争对手分析工具，虽然这是一个很好的方法。但不能很全面的分析到位。那么如何全面分析竞争对手的推广策略呢？

第一，在渠道选择和PC/移动端做一个大概的数据收集，快速了解对方投放搜索的哪些渠道以及PC/移动端的投放情况。

其次，在账户设置方面，分析预算、时间、地域和移动竞价比例的设置是很常见的。如果预算的话，可以通过对方广告的在线时间、关键词排名、推广区域等来估算。

第三，关键词的分析包括关键词的选择、竞价、匹配和排名。

在选词方面，逐一查询关键词类型，基本知道对方覆盖了哪些类型的流量，重点是哪些部分的流量；

在一定时期内监控竞争对手的排名，可以了解排名的稳定性，抢占头部流量、中部流量或尾部流量。

第四，竞争对手的创意标题、描述和推广url都是需要围观的点。

标题突出的么特点或活动，描述强调什么优势，从整体创意中可以大致了解竞争对手的公司、产品或服务；

通过推广url，我们可以知道对方在推送几个域名，不同的项目是否在不同的页面上推广，每个关键词的效果是否被标记。

第五，登陆页面的相关性、类型、设计、文案、图片和客户转换方式。

相关性的判断主要取决于对手登陆页面与推广的关键词和创意的相关性；登陆页面类型取决于是直接推广官网还是单页推广。官网内容全面但容易分散用户注意力，单页传输的信息相对简单集中；

设计用什么风格，活泼还是严谨，给人的第一感觉是什么；除了介绍基本内容，文案能否洞察用户内心，促进下单；

客户转型主要体现在线沟通工具和咨询方式的选择，是在线咨询、表单信息获取还是直接电话咨询，这些都是需要注意的问题。毕竟每种获取客户的方式都有不同的优缺点。

我们可以从以上几个方面分析竞争对手的基本实力、行业能力地位和SEM竞价推广策略。这样分析更容易判断对方弱化的地方，对方的弱点就是我们的机会；对方的优势就是我们学习的地方。竟然分析知己知彼，百战不殆！