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信息流广告投放技巧如何准确定向用户?

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本土广告、信息流广告,目前火爆的网络推广方式,其主动找人的能力让企业营销不再被动。与此同时,在信息流广告动推送机制下,如何获得高ROI成为一个难题。

投放信息流需要对投放网民进行一个定位,那么如何准确定位目标用户呢?

如何准确定位目标用户有很多方法,但目标用户与引流质量有关。因此,必须有数据收集过程和分析。这篇文章提供了几种方法:

一、通过用户调查获取基础数据

如何在投放前对受众进行初步假设,需要我们对产品的用户进行调查,如何写出对受众有针对性的文案,也需要依靠用户调查数据的基础。以下分析不同类型的用户调查,有什么方法可以进行调查。

收集用户特征的简单方法:

1.基本信息和消费能力:这两项是用户的基本信息,可以通过统计转换用户信息,以及活动现场的一些统计和回访收集;

2.行为特征:通过分析用户到达网站后的流程图和热图,通过观察不同的渠道来源和不同的浏览环境,用户更关注哪些部分来验证用户的行为特征;

3.兴趣特征:主要是根据前三类数据交叉分析,对人物画像进行假设。

二、了解产品的受众

通过收集的用户标签和对用户的理解,我们可以尝试构建用户画像。根据不同类型的用户,我们可以选择不同的受众定位。在推广之前,我们通常可以问机器几个问题:

推广用户:推广的目标用户有哪些类型,对相应的推广产品感兴趣?

推广场景:目标用户活跃在哪些场景,行为特征是什么?

用户需求:产品能满足这类用户的哪些需求,解决用户的哪些痛点,如何与现有解决方案进行比较,如何与现有解决方案进行比较?

以家装行业为类,受众可分为三类。

刚需型用户:25-35岁左右,单身、新婚或已经对车房、旅游、互联网感兴趣,可买新房,可能适合婚房、家具家电、装修效果图等关键字;

个性化用户:30-45岁左右,新婚已婚;对教育、房车、家居感兴趣,可能适合儿童房、校园房、风水;

优质用户:35-60岁左右,已婚;对教育、汽车、旅游、保健感兴趣,可能适合豪车、理财、旅游、回购等关键词。

了解不同的受众会有不同的投放策略。对受众进行分类,进行精细投放,可以尽可能提高信息流投放的ROI。

三、如何在人群定位范围内获得更多曝光

当信息流渠道投放时,我们常常会遇到定向筛选过于细致,导致账户没有显示量的困境,但是定向作为保证投放效果的关键因素,一般是不能随意修改的,那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢?

一般来说,影响计划曝光的三个因素是竞价、点击率和稳定性。而且出价直接影响转换成本,一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是成熟阶段的自然结果,不可控因素较多。

因此,点击率是获得曝光的可控重点优化对象。如果计划的点击率远远优于行业市场,渠道提供商也会考虑用户体验,从而分配更多的流量,获得更多的曝光。

良好的开端是成功的一半,而在信息流的推广环节中分析确定人群定位就是开始的过程,做好定位,就有了良好的开端,信息流的推广ROI自然就有了良好的保障。