竞价员在调账户的人生路上，一直都是坎坷多难的。在这条路上，总会遇到一个拦路虎，那就是：竞价效果突然下降。然后竞价员就需要像武松打虎一样，用合适的棍棒把这只老虎解决掉。

不过，在解决这只拦路虎前，我们需要知道，它是如何出现的。美好未来竞价外包小编总结了一下，导致这只拦路虎出现的原因有四个：

1. 流量质量变差

2. 时段需求波动较大

3. 行业环境影响

4. 竞争对手影响

流量质量差

流量杂、流量意向低，是在竞价推广中最常见的一个现象，也是导致效果下降最直接的原因。

影响因素主要有：

01 站内引导搜索

随着各大app的火热，用户已将大部分的目光转移到APP上，而放弃百度搜索。

所以，为了保证其广告的效果，百度会不断地引导用户进行点击。

比如下图的“其他人还在搜”，通过将用户的搜索词细分化，不断地引导用户点击。

但现实却是引来的流量并不好。

以上述为例，用户搜索“口臭是什么原因引起的”。显然，用户的搜索需求是想知道原因，而真正需求是想知道解决方案。

但上述“长期口臭是胃癌的前兆”，搜索词扎眼，亦引起注意，但它和用户最初的搜索需求必然是不相匹配的，自然也不会形成转化。

这也就是我们俗称的“垃圾流量”。

02 站外引导流量

这是一个广告的时代，它充斥在所有地方，比如浏览新闻时，查看网页时，都会看到有一些推荐词，打开后就是搜索结果的页面。

由于这个搜索结果并不是用户主观意识行为，而是被网页内的推荐词所触发，严格意义上连搜索流量都称不上。

虽然有转化，但转化概率是极低的。

页面因素

如果流量质量没有问题，那我们就要思考：是不是我的页面出了问题？

比如下图，连打开都很难，如何转化？

页面打不开、抵达率低、跳出率高等都是影响转化的关键因素。

当效果下降时，也是需要我们重点去排查的一项因素。

环境影响

当上述两项都没有问题时，那么我们就需要思考是否是因为环境的影响而导致效果下降。

例如关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯改变，亦或者因为行业淡季的影响。

以教育培训为例。它的淡旺季较为明显，比如寒暑假学生都放假，会是报名教育培训班的一个高峰期，但平常可能用户的搜索词就会较少。

像环境影响因素，我们一般可通过“历史数据”进行查看，或根据“用户的搜索词变化”进行查看。

历史数据，我们大家都清楚。小编主要说下“用户的搜索词变化”。

通常，我们可根据百度搜索指数去查看、判断一个行业的淡旺季、关键词的搜索热度。

以搜索词“火锅加盟”为例。从图中，我们可看出流量波动较为明显，主要搜索流量集中在3月份。

那到了4月份时，效果突降，是不是便可将原因归咎于因为用户对于搜索词的频率发生了变化？

竞争对手

竞争对手，是我们防不胜防的一个因素，却也是一项至关重要的因素。

我们在优化自身的同时，也要注意对手的变化，并及时做出反应。

主要影响因素有：

01 竞争对手恶点

恶点是很常见的一个现象，我们无法避免。

那如何判断我被恶点了呢？

• 同一IP短时间内多次访问

• 相似IP多次访问

• 某一时间段关键词被多次点击

• 短时间内同一访客识别码频繁浏览

02 竞争对手着陆页变化

假如你们卖的是同一款产品，但是某天，竞争对手不按照规则，在页面增加了产品优惠链接，或权威人物等，那竞争对手的转化机率是不是就会比你高？

所以，效果下降当排查自身原因后，竞价对手便成了一个主要攻破点。