竞价数据分析是一个广泛的概念。作为竞价优化器，我们需要具体化。
什么是竞价数据分析？基于推广是一个从展示到交易再到回购的综合过程，推广主要是前端客户获取，遵循这个过程，竞价推广数据分析的本质实际上是分析漏斗模型中的数据指标。优化和调整与指标相关的因素，最终提高效果。
如果这个表达你不是很理解，那么我们现在来将之拆解。竞价推广数据漏斗主要包括以下4方面：展现、点击、咨询、套电。这其中，由4者，又引出多项其它数据指标：点击率、均价、咨询率、套电率、咨询转套电率等等。
首先列出他们的转换关系：
点击率=点击量/展现
均价=消费/点击量
咨询率=咨询量/点击量
套电率=套电/点击量
咨询转套电率=套电/咨询数
除了这些率，还可以细分一些率，比如表单率、套电效率等，这里就不赘述了。根据这些指标的转换关系，我们将详细讨论如何分析和调整。
展示是第一个环节，我们首先要扩大展示。但这并不意味着展示越大越好。最后，这取决于效果。如果你的效果不好，那么展示好是没有用的。毕竟，推广取决于转型，而不是曝光。如果你只看展示，你可以智能地匹配整个账户。总之，追求高展示，但不要追求太多。
显示主要与词本身的热度、账户匹配、出价和否定四个方面有关。
如果词本身的热度没问题，但是就是展现很少，可以考虑加价或者放匹配。在cpc在出价过程中，如果账户很少显示，一般每周或半个月下载一次报告，0显示的关键字可以放置一点匹配模式或添加一点价格来增加显示。
此外，账户每周下载一次数据报告，重点关注显示量高的前几个词，看看点击量是否高，如何匹配。如果匹配不好，则需要接受一级匹配。
如果没有点击，大部分都是排名或者创意的关系。这个时候要做的调整就是提高排名，优化创意。
提高排名的主要方法是优化质量，提高价格。此外，放松匹配对排名没有意义，但它可以带来更多的流量，有利于提高点击率。
主要优化文案和图片。
在cpc在出价中，最好有更高的点击率。高点击率意味着你的排名和想法都很好。但这并不意味着高点击率的转换很好。因此，我们不能绝对追求过高的点击率。一切都取决于效果。
但是在ocpc在里面，我们应该追求更高的点击率。ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以ocpc高点击率有利于提高广告的竞争力。
点击量少，可以从匹配和出价的角度提高，点击率低，可以从出价、质量、创意三个维度进行优化。
咨询率主要取决于流量的准确性和页面的承载力。流量的准确性主要在于匹配模式和单词，页面的承载力主要在于页面是否有痛点来满足用户。
如果咨询率差，在检查顺序上，先检查匹配模式是否单词，再去页面找问题。
此外，如果咨询量相对较少，每天咨询不到10次，则考虑增加流量（扩展）。增加流量的维度包括：增加出价、放宽匹配、放宽区域、增加时间、增加材料和使用ocpc、人群扩张等。
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在cpc在出价下，投标当然是追求低平均价格。但平均价格越低越好，因为平均价格越低，你的匹配模式越宽，匹配就越混乱。因此，平均价格应该追求较低的平均价格。如果平均价格仅为行业平均价格的70%至80%，则最好。
降低平均价格主要有两种方法，一种是严格控制价格过高的词语，另一种是更宽的模式。现在，搜索流量下降，一般不建议匹配模式太窄，可以适度宽，所以平均价格下降两个扩大流量，事实上，更有利于效果。平均价格较低，点击更多，点击更多，效果提高更大。
在ocpc在出价下，平均价格并不重要。系统将智能调整关键字的价格，优化转换出价的最终成本。ocpc我们不必那么在意平均价格分析。
另外，如果你跑cpc出价，账户效果不好，首先看是否是单词问题，单词流量的准确性没有问题，然后考虑关键词价格是否虚高，然后考虑整体平均价格是否过高。如果它很高，你需要尽快降低平均价格。
套电率是电话获取能力。本链接主要依靠接线客户服务，用户进来咨询，表明推广方向和页面没有问题，其余的是考虑如何获取用户的号码。一般来说，咨询转移电率超过80%，即10个咨询获得8个号码，超过70%通过。70%以下需要优化接线脚本。
提高咨询转套电率，主要依靠客户服务来优化脚本，一般来说，有这些规则需要遵守：
1）回复。回复必须及时，访客发言后5秒内回复；
2）最后。如果访客没有给号码，最好委婉下微信，最后一定要结束，这样会给访客礼貌；
3）访客不说话。访客发起对话，但没有说话。一般来说，我们必须发送三句话来问候。间隔可以是5-10秒；
4）访客不愿意给号码。第一，委婉要求微信；第二，如果页面上有表单，诱导访客在页面上填写表单；第三，发送我们的联系方式供访客添加；
5）要号码一般先简单说几句话。一般要先说三句再要号码，不要简单说两句就开始要号码，容易丢；
6）文字应该是委婉的。遇到一些不太愿意给号码，或者一些咨询态度差的访客，尽量不要回来，演讲可以是委婉的。不合理的访客通常很少，但委婉的演讲是为了处理每个访客。
接线很重要，有很多技巧不容忽视。毕竟推广前端浪费了那么多力气让用户说话。怎么能不珍惜呢？
最后简要总结一下：
1、展示追求高展示，但并不意味着越高越好。一切都是基于转换的。每周下载一次报告，并根据降序查看。高显示词应注重点击量和匹配。无显示的关键字可以匹配（一般为半月）；
2、点击数据，下载一周报告，重点关注点击量前几个词，看看有没有恶点；
3、cpc出价下，点击率越高越好，效果越低越差。一切都取决于效果；
4、均价越低越好，但要追求较低的均价，cpc出价下高均价肯定不好，一般70%到80%的行业均价比较好；
5、消费要注重高消费词；
6、cpc出价下，平均排名很重要，好词保持前三，一般词保持前四。排名靠前的差词价格要降下来，一周看一次报告，二八原理，先看有消费，后看没消费；
7、实时消费数据，半小时看两三次，方便查看消费进度和排名，及时调整系数比例。
归根结底，竞价数据分析就是分析上述数据，从而找出问题进行调整和优化。
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