为什么想写这个主题呢？有两个原因：
一是百度客服跟我讲，百度官方强制要求所有做百度sem优化的行业，只能用百度基木鱼做推广落地页，不能是网站了！
二是最近发现很多行业的客户搜索关键词背后的需求都不是一个落地页或者现有的网站能转化的！
如果不能转化还在推广这些关键词，我个人觉得是在浪费！所以今天就来整理一下我们在即将强制要求的基木鱼落地页里面怎么策划好的落地页呢？
我们要提前先把百度基木鱼的产品手册去熟读—里面都是一些策划的技巧、图片的尺寸、各种模板、咨询按钮等细节，大家记得一定要去熟读，只有熟读这些后面在策划的过程中才会更加的得心应手！
策划落地页的方式：所有行业百度sem优化都要求去做百度基木鱼的落地页作为推广页面，那么会面临着大家都需要重新去策划PC和移动端的落地页！我相信很多做百度sem优化推广的人来都采用以下几种方式：
1.按照自己的官网样式来策划，说白了就是把网站复制成百度基木鱼的多页站点（这种做法的优势：
A. 原来网站的转化和做了基木鱼的转化没有收到影响。
B. 这种方式比较简单！劣势是：之前很多企业的网站转化本身就不是很理想，现在依然不理想）
2. 很多企业的sem优化推广人员会让百度客服给我们去做基木鱼落地页，然后自己审核在做调整
A.是因为百度客服对你们的行业不懂，策划的基木鱼也是模板套；
B.百度客服只会做一个通用版本的落地页，那么这个落地页的转化会比较差，不能针对性的去做转化
3. 推广运营人员自己做落地页：
A. 好的推广人员做出来的落地页还算是比较贴近客户；
B.会针对不同的关键词，做不同的落地页劣处：有很多的推广人员不知道怎么策划一个好的落地页，这种情况很多，所以很多人采取以上的两种情况来做。
第一步：我们要找对人来策划我们的基木鱼落地页，找什么的人？这个人要具有什么能力呢？因为我们中小V企业花钱做付费广告目的是为了能获得询盘，来提升企业效益的！想要提升效益，一定是涉及到你落地页的转化能力的，也就是营销力！那么这个营销力该怎么打造呢？作为网络运营人员，必须具备以下的几个能力和思维！
1.懂行业
什么叫懂行业呢？就是要懂行业的产品，懂行业的细分领域，懂行业未来的趋势，懂行业未来的需求变化！说白了就是从浅入深的深入研究，这样才会把握住企业的营销推广方向，不然大到影响你公司网络运营推广方向，小到一个落地页满足不了客户的需求！
2. 懂客户核心需求
每次跟朋友交流的时候，我问他们：你们行业的客户，最关心的问题是哈？核心的需求是啥？都会回答价格便宜！不知道有没有说中你的内心！我想说价格便宜是每一个客户都会关心很表层的一个需求！老业务出身的应该都懂！
3. 懂客户心理状态
之前我一个徒弟问我说：师傅，怎么样在线聊客户，能要到他们的电话号码？很多客户一上来就只让报价不肯给电话？怎么办？
我的回答：我们行业也这样，他在问我价格的时候，我不会直接跟对方要电话，我会先问对方，您的项目在哪里？我让你对应区域的区域经理给您报价，去引导对方就可以，这样的方式我成功率达到98%！
这个案例告诉大家，一定要了解客户问问题背后的真实状态！
第二步：如果你之前做了很长时间的百度sem优化，有客户的搜索词的完整报告的，那么你可以把客户的搜索词按照需求进行分类！如果还没开始做百度sem优化，即将做的那么我们就要把我们筛选的关键词进行按需求分类！大概会分为以下几类：
1.价格一类的关键词怎么策划落地。
2.针对这一类的关键词搜索的客户群体。
3.第一屏的banner图，我们要放产品的底图。
4.如果你产品品类比较多的情况下，在第二屏就放产品的一个列表式。
5.在第二屏下面紧接着就放一个咨询按钮上面的文案写。
6.下面的这一屏可以跟上案例或者厂家的一些实力就可以。
总结：价格类的客户关心的点：
1.是产品匹配，获取价格是他们的目的，我们可以根据他们的心理去做对应页面策划和文案书写
2. 维修类或者维保类的关键词
这类的客户群体，我们需要突出的是我们的售后服务的能力，可以提炼出之前你们处理过的很多疑难杂症的问题，放在这个页面的第二屏然后带上咨询的按钮，文案是：您遇到的问题，点我帮您解决！这一类我建议做单页面就可以
3. 厂家类的关键词
这类客户群体呢有几个核心点：
A.想要找厂家，那么我们重点要突出厂家的公信力
B.为什么想要搜厂家是因为不想要中间商赚差价，那么我们的文案就是源头厂家，无中间商赚差价！这一块我建议做单页面就可以
4. 核心词—这个是做多页站点
第一屏告诉目标客户，我是谁？一定是他要的东西和你做的产品一定是匹配的！
第二屏是行业痛点或者客户痛点！这一步的动作目的是为了引起他的共鸣，有兴趣继续往下看
第三屏是你公司核心竞争力，能帮助客户解决他们痛点！
第四屏是产品展示。
第五屏是企业实力。
第六屏是客户案例，要代表性的客户案例。
第七屏可以放资质、证书、问答之类的都可以。
以上是移动落地页的策划思路，当然这里面6和4的顺序可以更换的！
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sem推广优化
1. 盈利模式定位：跟落地页的设计版块架构有关系
2. 目标客户定位：跟落地页内容、广告语、文案呈现有关系
3. 核心产品定位：跟推广的业务有关系，最好是一个落地页一个产品分类
4. 核心优势：跟客户是否转化，转化率多少有关系
1. 落地页图片要可以放大其次是文案的字体要在手机端看的清楚
为什么提这点呢？因为大家都知道我们手机屏幕相对较小，很多我们做的图片上面会放吸引客户眼球的文案，也随之很小看不清楚，所以我们需要注意这个点！
2. 整个落地页面要干净整洁
这个很好理解，把落地页比作一张脸，你的脸是否干净整洁，绝对会影响你相亲的效果哈哈哈!特别强调一点：千万不要放商桥的那个悬浮窗口，那个太影响你客户的体验度了！我们可以通过表单，底部聊天窗口和一键拨打电话代替！
3. 落地页的排版布局
A. 图片宽度要一致
B. 页面字体、字符大小、文本行间距等设计，应适合手机用户阅读，不可明显过大过小，正文文本字号不小于10pt
C. 颜色色调不要超过三种
D. 合理增加表单和咨询窗口
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