总点击数由总展现数和点击率决定数据分析能力是衡量竞价人能力水平的重要指标。

一是百度背景推广数据；

二是在线对话数据；

三是市场业务数据；

这三部分紧密相连，不可或缺。

百度后台数据每天或至少每周下载和分析关键词报告是竞价人员的常规工作，百度后台数据完全可以在关键词报告中汇总得出，需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为准。主要的数据有以下以下几个。

1、总展现我们所投放的竞价广告展示给用户的总次数。影响展现数最为重要的因素是关键词的数量和质量，我们在前面“百度竞价如何选词”一文中已经提到过，这里不再详细说明。

2、总点击用户点击我们的广告链接的总次数。总点击数由总展现数和点击率决定，它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别。

3、点击率点击数/显示数，即CTR(Click-Through-Rate)。该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。

4、总消费即我们在本次百度竞价推广中所花费的总成本。

2、点击均价总消费/总点击。百度竞价模式是CPC(CostPerClick)，即按点击付费，点击均价反映了我们每次点击的成本。百度背景数据由竞价人一手控制，竞价人需要直接负责竞价账户的表现。

百度竞价推广

1. 访客访问我们的网站并通过在线聊天工具（如企业QQ/商务通信/音乐语言等）与客服进行对话。注意，这里最好只统计有效的对话，判断标准是访客至少发言一次。

2、对话发起率在线对话数/总点击。该指标反应了愿意和客服对话的访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例，网页的宣传点/美观度/网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响这个指标的高低。

2、客户名片数客户名片是指访客的联系方式，我们可以把每个客户名片都当成一个潜在的成交机会，是竞价工作的重要产出。具体由三部分组成，其一是访客直接拨打的电话数，其二是访客的有效留言数，其三是在线客服向访客索要到的名片数，其中第三部分通常会占95%左右。

其中，第一部分主要受着陆页水平影响，第二部分主要受客服在线状态影响，第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话能力影响，我们可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的在线对话能力。

3、客户名片成本总消费/客户名片数。该指标反映了我们获得潜在交易机会所需的成本。

4、网页转化率客户名片数/总点击。该指标反映的是总的点击数量中转化成最终的成交机会的比例，该指也是受两方面因素的影响，一个是推广着陆页的制作水平，一个是客服的在线对话能力。在客服人员接待能力基本不变的前提下，网页转化率的高低就可以看出不同版本的着陆页的不同效果，通常也是网站设计人员评估网页效能的重要指标。

网上对话数据关系到竞价人的实际工作输出，竞价人必须关心。网上对话数据的表现与登陆页面的制作水平和网上客服人员的工作能力密切相关。如果竞价人本身不负责具体的登陆页面设计和客服管理，跨部门的沟通和反馈非常重要！

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