如果说竞价推广的核心是流量控制，那么关键词可以说是控制流量的终极武器。关键词也有好坏之分。如何在各种关键词中找到合适的关键词和相应的传递方式，首先要将它们分为几个阵营。

根据用户使用竞价搜索的需求，将关键词分为三个阶段：信息收集、产品比较和品牌选择。这包括放置什么关键字、出价多少、匹配选择、创意方向等。如果你能理解购买关键词的概念，你就可以更好地管理你的账户并控制促销效果

步骤1：收集信息

这一阶段的大多数访问者都对动画设计感兴趣或听说过动画设计。他们想收集更多的信息来决定是否要学习。它的直接购买需求很小，虽然对话很容易，但很难生成交易

注意：教学方法、教学内容、入门门槛等

步骤2：产品比较

收集数据后，访问者将比较收集到的信息。由于信息的多方面性，对价格、品牌和搜索模式有着强烈的需求

经过信息收集和信息比较，这一阶段的访客有着强烈的培训需求，对品牌有一定的信任

第一次购买阶段的搜索数量最大，但意图很差。这个阶段的关键词也将报价降低到一个较低的水平。可选择多种匹配模式，如word core。因为这个阶段的购买意向非常混乱，写作思路会被比较笼统的思路所吸引

虽然二次购买的意向比较明确，但竞争会非常激烈，出价会更高。对于交付，我们不会使用特别广泛的配对。同时，这是可以决定的。尽可能多地给游客带来高价的词语。由于意向比较明确，创意会根据访客的购买需求创造有针对性的创意，吸引点击

第三阶段意向度最高，但搜索量通常较小。尝试使用扩展词，并推出品牌词。商标的价格有两个极端。一些行业几乎没有竞争，以非常低的价格购买流量；但有些行业竞争激烈，因此品牌词的价格会上涨。如果出价很高，我们将使用准确的匹配方法，出价较低的品牌词将使用更多的匹配方法。写作创意通常是为了强调权威性和增加访问者的信任

在理解关键词购买阶段的概念后，我们可以看到我们在竞价时有针对性地控制了一些流量，花费了或多或少的钱。你也可以慢慢找到控制水流的感觉。这是我们成为报价专家的又一步。