听说SEMSR最近在总结的时候，被自己高昂的SEM代运营推广成本吓到了？回顾今年的百度SEM代运营，很多SEMER说他们的百度SEM代运营推广成本很高。因此，小编计划谈谈如何降低百度SEM代运营推广的成本。
SEM优化，一招让您的SEM代运营推广，信息流降低50%的成本！
有了这篇文章，你的百度SEM代运营成本可能会降低50%。目前，广告可分为SEM和信息流两种形式。但无论哪种形式，最终目标都是转换，而转换的前提是获得准确的流量。在推广过程中，我们需要根据不同的流量来写创意。寻找材料，优化登陆页面，制定脚本等。可以说，流量是推广的灵魂。如果你掌握了流量的转换，你就会掌握推广的成本。
通常，流量可分为以下五种类型进行优化推广。
1.迷茫用户
困惑是指生活和工作不知道如何进步，没有方向感。在这里，主要是指用户不知道问题的原因和解决方案。
用户发现孩子的记忆力很差，却不知道是什么原因，也不知道怎么解决。这属于迷茫用户。
通常，这些用户有问题，但他们对问题的原因和解决方案一无所知。也就是说，产品认知能力差。建议先解决用户的问题，获得一定的好感，推广产品，然后拿出优惠杀手锏，促进用户尽快下单。
对于此类用户，我们应采用以下营销方法：
关于创意，建议使用问题句型。前半句戳中用户痛点，后半句引导点击记忆力差等问题，与用户产生共鸣，然后给出解决方案，形成点击。
关于登陆页。
第一：说出造成这种现象的原因，解决用户心中的疑惑；
第二：提出解决方案；
第三：表达产品优势，突出案例，获得用户信任；
第四：提出优惠，促使下单。
2.问题用户。
问题用户可以从字义上推断出用户知道问题的原因，但不确定解决方案。
用户知道自己脸上的痘痘很严重，可能是内分泌失调引起的，但不知道如何调理。
这属于问题用户。
通常，这些用户只是想找到一个解决方案。因此，页面应该突出产品解决问题的效果，而不是告诉用户问题的原因。
对于此类用户，我们应采用以下营销方法：
关于创意。
建议突出创意解决方案。基本套路是：前半句吸引注意力，后半句引导点击。
例如，整个句子通过调节内分泌，直接戳用户需求点。
关于登陆页。
第一：提出解决方案，解决用户心中的疑虑；
第二：列出产品卖点，吸引用户关注；
第三：突出用户购买产品的原因；
第四：突出案例，获得信任。
3.寻找型用户。
搜索代表用户对自己的问题和解决方案有了清晰的认识，但在产品选择上没有一定的方向性。
用户想买一个面膜，已经确定了自己想要补水的效果，但还不确定买哪个产品比较好。
这属于搜索用户。
通常用户通常转化率最高，购买意向最强。一般来说，这些用户已经知道问题的原因和答案，我们需要做的是告诉用户购买产品的原因。
对于此类用户，我们应采用以下营销方法：
关于创意。
建议采用陈述句，突出整体产品卖点。
例如，以直达肌低突出产品卖点，以光彩立现强化卖点。
关于登陆页。
一是分析用户需求，明确优化方向；
二：根据用户需求，列出产品卖点；
第三：与其他产品相比，你的优势是什么？
第四：突出产品使用后的效果；
第五：突出案例，获得信任。
4比较用户。
相比之下，代表用户已经确定了产品，只需要比较产品，以确保利益最大化。
用户希望报名参加SEM代运营培训，找到三个最喜欢的品牌，但他们需要评估这三个品牌的教师实力、课程内容和售后服务，以确保花钱的价值！
这属于评估用户。
通常，这些用户在选择产品时，大多会考虑如何最大限度地发挥金钱的作用。也就是说，购买超级超值产品。
建议使用突出的产品实力来消除用户的疑虑。因为由于用户将产品列入替代名单，这意味着它接受产品价格，了解产品优势。
对于此类用户，我们应采用以下营销方法：
关于创意。
建议突出品牌实力，或加上数据支持。
例如，利用领导者来突出企业实力，吸引用户点击。
关于登陆页。
第一：突出产品的核心卖点，告诉用户你能得到什么。
第二：提出用户痛点，形成共鸣。
第三：列出产品卖点。
第四：利用案例.证书等突出品牌实力，获得信任。
5.决策用户
决策是指用户为购买某种产品而做出决定的过程。
一系列心理活动，如用户想购买华为手机，但犹豫不决，不喜欢昂贵的价格。
这是决策用户。
正常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，决策时间长。我们需要做的是突出优惠力度，促使用户尽快下单。
对于此类用户，我们应采用以下营销方法：
关于创意。
突出品牌词和优惠力度，引诱用户点击。
比如用年货节、1000元等词来获取用户的注意力。
关于登陆页。
一是突出产品活动。
二是突出产品卖点。
三是：比较，突出产品优势，进一步获得信任。
总结
在百度SEM代运营优化推广中，用户是灵魂，但更重要的是，用户在购买产品时所经历的每个阶段。百度SEM代运营推广是掌握用户心理的过程。只有这样，10名用户才能达成9笔交易。
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