在营销策划过程中，分析目标群体（消费者）和竞争对手可以事半功倍。今天，我们来谈谈如何从这两个方面做好这些分析？
目标群体的分析是营销规划中非常重要和必不可少的环节。目标群体分析是否彻底会影响你选择关键词方向的准确性。选词方向的准确性决定了你SEM流量的质量。搜索营销需要稳定的高质量流量。
这里列举了目标群体(消费者)分析的五个方向。
1.分析哪些网民是产品/服务的目标群体
B2C企业是面向25-30岁的女性用户、35-45岁的男性还是大学生？B2B企业面向国有企业、事业单位还是普通企业？
由于不同消费群体的网络行为习惯不同，购买能力也不同，买家和用户也不同。
2.分析目标人群搜索引擎的使用习惯
分析目标群体习惯的时间段(白天、晚上、工作日、节假日等)。使用哪些终端设备(PC.手机.Android.IOS系统手机.平板电脑等。)搜索哪些词来关注我们的产品。
这些数据可以通过以前的账户数据获取（百度统计中有这些维度），也可以通过访问和调查了解，并可以关注艾瑞等大数据平台定期发布的各种行业报告。
3.分析目标群体的网络行为属性标签
当目标群体上网时，他们经常关注他们感兴趣的事情。如旅游、美容、护肤、汽车等。分析目标群体的网络行为属性有助于我们控制提词方向。它对联盟广告的发布也具有很高的指导意义。
如何分析这些属性标签？事实上，现在有很多大数据营销决策平台，如百度司南。腾讯企业点，将提供这类服务，非常准确，太贵了！那么，中小企业可以如何分析它呢？首先定位第一点和第二点，然后推测这些人可能有兴趣点，尝试推出，观察一到两周，可以得出一般的结论。
4.分析目标群体的消费点
这一点非常重要。目标群体将关注产品和服务的特点，这通常是影响消费者订单的关键点（称为消费点）。
比如品牌知名度、价格、产品性能优异、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等。目标群体的消费点往往是我们推广的核心词。
如何分析消费点？你可以通过跟踪和测试现有的想法。写更多的想法，并尝试实现品牌。价格。性能。制造商直销。行业权威。售后服务。本地化等方向有两到三个特殊的想法来强调这一特征，并在每个想法上添加跟踪代码，以跟踪转换结果。1-2周后，进行数据总结和分析，得出结论。
知己知彼，百战不殆。研究竞争对手可以审时度势，调整营销策略。因此，我们梳理了以下竞争对手的分析方向，供您参考。
1.分析关键词。
①拓词方向、词数、词类覆盖面。
②检查对方匹配方法的使用情况。
③结合排名，估计对方关键词出价。
2.分析创造力。
①分析标题写作技巧。
②提炼创意卖点。
③创意写作技巧。
④分析创意传达的促销/营销方向。
⑤分析同行广告新款式的使用情况。
3.分析推广时间、排名和区域覆盖。
①分析广告排名的变化。
②分析竞争对手推广覆盖时间。
③利用推广现场/vpn分析对手推广区域。
注：账户分析主要集中在广告显示排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词的规模、匹配方法、出价和排名，可以预测对方的强度和效果。分析同行的创意水平，包括使用新的创意风格，可以洞察同行对账户的精细管理。创意水平也直接影响点击率。
请注意，点击率会影响质量。如果同行继续使用新风格，他们的点击率肯定会高于那些没有使用新风格的账户。此时，他们自己账户的关键字质量可能会很差。此外，从一般的角度来看，分析账户也可以预测整个行业的市场状况。
1.网站登陆页面。
①搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性。
②文案表现。
③促销策略。
④组件组件。
⑤布局建设。
2.网站访问速度。
①分析网站访问URL的打开速度(重要)
②网站每个页面的打开速度。
3.网站模块建设。
①公司介绍模块。
②产品及服务列表模块。
③案例模块成功。
④联系方式模块。
⑤专题模块(专题策划技巧、营销策略)
4.其他的。
①企业新闻信息更新频率。
②网站外链，SEO优化。
注：登陆页面是网民点击广告后登录的第一页。大部分转换都在登录页面上完成，这是首要任务；网站越快，网站体验越好；需要基本模块，如企业介绍、联系信息模块，建设完整；联系信息越突出，转化率越高。
在专题建设方面，我们应该更加关注竞争对手的促销活动、活动主题和促销分析。研究其主题创意和信息堆积，完善战略点，结合自身实际，制定与竞争对手竞争相当甚至更好的主题。
在大多数行业中，一个好的主题可以大大改善转型。然而，项目建设需要技术内容，我们学习更多优秀的项目规划，不限于行业，你可以看到一些大型网站，甚至新闻项目。
作为一名普通访问者，在同行网站上与其在线客户服务进行沟通，提出常见的关键客户问题，测试彼此的沟通技巧和技能，总结优秀的技能，并使用它们。此外，与同行的更多沟通也可以与许多咨询技相碰撞。
分析竞争对手是否在其他平台上投放广告，如电子商务、团购、SNS、信息流、微信、微博、垂直行业网站等，以及户外、移动电视、杂志、报纸等。对我们来说，我们可以了解同行的综合实力。
美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。
