每个人都会熟悉28个原则。SEM代运营推广中的28个原则是80%的关键词消费基本上集中在20%的关键词上，20%的消费集中在80%的非核心关键词上。事实上，许多SEM代运营人员，特别是SEM代运营新手，如果他们不理解这个问题，他们会做很多调整，但没有效果。

事实上，你不知道你的核心消费关键词是什么，只是调整剩下的80%关键词。这就是我在讲座中经常说的关注核心关键词。简言之，只要我能很好地控制这20%的核心关键词，就相当于控制账户，不会有太大的波动于大型账户。

我们应该弄清楚哪些关键词是我们的核心关键词。我们的账户必须有大量的数据来支持。不要每天花一点钱。今天的关键词消费了，明天的关键词消费了。这是不具代表性和随机性的。我们整理出来的20%的核心关键词不准确，没有参考，所以我说这个账户非常适合大规模消费，因为它已经完全运行了数据。让我们谈谈如何筛选您账户中20%的关键字！

1.高消费低转化

这些关键词几乎每天都会消耗我们账户推广预算的三分之一以上，但几乎没有转换。因此，调整这些词是第一步，这也是账户快速有效的合理手段之一。在我们做了数据之后，我们可以重建一个计划，不要直接降低价格，因为高消费没有效果，因为这部分毕竟是流量，只是低转换，建议你慢慢降低价格，既不影响质量，也可以做观察，设置合理的预算，然后做精细调整，挖掘这部分关键词的价值。这部分词的价格降低后，我们将增加其他关键词的预算，可以用来扩大流量或提高关键词的排名。此时，我们可以根据我们的账户情况进行合理的调整。

2.高消费、高转化

高消费和高转换的关键词也是我们账户中消费的一部分来源。这些词通常是热门搜索词，点击量大，消费量高。这些词之所以放在第二位，是因为虽然这些词消费量很高，但它们的转换仍然可以。那么如何解决呢？我们可以标记这些关键词。如果我们不想降低排名，通过提高质量来降低消费，我们也应该根据账户的具体情况来确定。如果高消费超出了您的预期价格，不在可承受的范围内，我们可以适当地调整降价。方法与上述方法相同，应适当减少并进行合理监控。

3.低消费低转化

这类词的消费较少，点击量较大，是我们之前所说的第一阶段和第二阶段的关键词，例如，医疗行业，是一些原因词。症状词，低出价，低转换，这类词高流量低转换是其特点。这类客户相对不那么准确，所以处理方法与上述不同，我之前在课堂上说过，因为关键词相对较宽，所以我们只能在创意标题中。创意描述。登录页面上的文章，特别是在标题创意中，明确我们做什么服务，以避免无效点击。

4.低消费高转化

这类关键词是我们重要的扩展关键词，以上几点是有效控制消费和合理消费，这是我们应该关注的部分。这些词具有竞争小、非热门搜索的特点，所以我们需要挖掘。扩展关键词。这部分关键词可以有效地降低我们账户的点击成本。信息成本。

以上四类词是我们账户的主要消费来源，所以要优化一个账户，就要合理调整上述关键词。

结束语

作为SEM代运营人员，了解账户情况和消费的核心关键词，这里建议我们的SEM代运营人员，不要盲目批量价格，课前也说，成熟账户稳定，不要在没有依据的情况下批量操作，容易导致账户大波动，应基于数据分析进行合理调整。

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