为什么做百度推广的成本越来越高？这是一个挺庞大的话题，因为它的因素非常多，我大致罗列，后面在详细说，不想细看的看这部分就可以了。

百度推广的成本越来越高是必然的趋势，我们不必慌张，做好运营寻找机会即可。任何广告经过市场的演变最终都会发展成以下2种模式，不仅仅只是百度推广：

企业广告成本趋近与通过广告来的利润，利润都被平台拿掉了，并在这种情况稳定下来

企业广告成本趋近与通过广告来的利润，利润都被平台拿掉了，然后一些商家暂时或永久退出降低竞争，企业继续有利可图或者新商家进入抬高竞争，形成起起伏伏的循环。

那么你的百度竞价正处于什么阶段呢，成本越来越高是否是你百度推广起事的转折点。

人，百度竞价的参与者有：平台、用户、广告主、广告优化师、竞争对手平台与用户：

时代大势不可挡，在时代由PC互联网转向移动互联网的过程中，百度没有抓住第二曲线的增长，走向没落，我们形容百度的话语都是瘦死的骆驼比马大，而现在全部all in Ai里面去了。

百度推广的流量本身越来越少：用户搜索类行为也过了极限点，逐渐被推荐蚕食而下滑。

魏则西事件启发更多的用户知道何为广告，部分用户会有意避开广告，导致了广告位减少（现在PC端5个，M端3个）和展示规则的变化，传到到广告主端就是要花更多的钱才有之前的流量。

稍微总结下：对于用户供给没有变但是需求变少了，对于广告主需求没有变但是供给变少了。

在着重讲一下对于广告主的：

供给侧：百度的流量本身越来越少需求侧：国家经济发展也是越来越好，企业越来越多竞争越来越大，至少没有变少

本身市场的发展：成本越来越高，本质上也有流量变贵的原因，但是变贵的情况也要分很多种。经济发展：如果白菜从8毛涨到了一块，流量同步上涨也是正常的市场趋势，如果其他东西都随着生活变化而提高，独独流量变差了，这也不符合经济规律。货币贬值：人民币本身也在贬值，5年前的100元与现在的100元不是等同的平台竞争对手：以前搜索引擎基本是百度一家独大，大家有问题都会上百度，随着互联网的发展，360、搜狗、神马也逐渐发展起来。企业竞争对手：随着时代的发展，竞争对手对于百度竞价广告运营的认知也在不断的提升；

1.市场竞争激烈由于竞价能够直接带来精准客户，所以很多企业都加入到竞价的队伍，在有限的排位下，从排名到着陆页，再到后端转化，从恶意点击到互做品牌词，再到盗取客户信息，无所不用其极，导致转化越来越难，成本越来越高。

2.同质化严重

现在因为技术水平的提高，可以在较短的时间内复刻一个页面，当有人想出新的点子，转化有了突破时，其他商家就会蜂拥而至然后模仿，这样就导致商家展现在外的内容都大同小异，访客选择谁只能“看命”，只能拼价格，成本自然就高了。

3.用户选择增多

现在访客能做的选择太多了，目前是供大于求的市场，访客除了百度还可以从，抖音，淘宝，京东等等一系列的平台上找到自己所需的服务，所以在做决定前都会多方考量，货比三家是初级阶段，接下来还会仔细调查一家企业的实力、资质、口碑等间接导致百度成本上升。

老板们的记忆点永远是效益最好成本最低的时刻，这是老板们的参照系，而大家都知道时代是永远回不去的，如果不能改变对比的参照系永远只会越来越差。细说一下：你的竞价结果，相对于同行来说或者是你所了解的数据中，是不是差的，别人1000能买到的线索，你花了2000或者是3000，这才是买贵了效果差，如果你拿现在的2000获客成本结果跟五六年前的200相比，这是不合理的对比，十年前的野生市场，正是人口红利的爆发期只要参与就能赚钱，如今已经吃不了红利就得另寻出路；

百度竞价已经由不需要管理到需要管理的时代，专业的管理不可或缺。对百度竞价管理没有一个清晰的认知，我建议不要随便撒钱。之前随便做做撒撒网就有鱼的心态，现在趁早抛弃。之前大开大合的放养投放做法呢，现在也要改为精耕细作。

我遇到企业是前台、销售等不专业的人员管理百度推广的情况，这种要不得。另外，很多的优化师也不专业，盲目提价，没有统计转化数据，创意不会写，页面也不会规划，流量控制能力一塌煳涂，只是通过所谓的经验来进行调整价格，只会导致花费较高的钱却引来低质量的访客而已。

现在把账号交给不专业人员打理，能出好的效果，那才叫怪事。

所以请让专业的优化师管理你的账户，或者你自己变的专业，把你的百度真正的管理起来。

优化师这个行业从没有行业到成为每个企业不可或缺的岗位，高速发展也就6-7年时间，而且还沾了信息流的光。

但是，由于行业成长的太快，涌入行业的大多是刚毕业的或者非常年轻的同学，社会阅历限制了他们的能力，因为运营技巧可以学习，但是营销的能力是需要社会阅历的：吃过多少饭、谈过多少次恋爱、玩过多少游戏、消费过多少产品、用户的心理、转化的逻辑，这都是需要沉淀的，当然不排除天才。这就决定了能否在流量转化上领先一筹，落地页转化能力到底强不强！

上面说的运营技巧专指流量获取能力，对于优化师而言整个方法论或许行业都是相同，或许有一些独特的技巧但是从平台利益的角度讲基本上空窗期不会很久，但是流量获取能落地落实到什么程度，完成了方法论的百分之多少。

还好竞价优化师不是一个阈值的0或1的游戏，不然就难玩了。在每一次方法论执行中积累的经验是优化师宝贵的财富，所以一定要有运营日志以及定期的项目复盘。

那么要怎么才能从越来越难做的百度推广中杀出一条血路呢，借用我们同事张源的部分观点，大家可以作为参考：

1.从以流量为中心，转移到以内容和转化为中心

随着竞价员水平的越来越接近，到后面你能找到的流量人家也能找的到，大家都能出现的情况下，拼的就是网站了，谁的网站内容更丰富，更加“无可替代”，谁就能在这血淋淋的战场杀出一条血路。

2.降低关键词出价

这是控制平均点击价格最直接的方法，但是降价不能盲目，除非转化非常少或者平均点击价格虚高。

3.拓展账户内关键词

想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

4.调整关键词匹配模式

也可以用一些短语或者广泛匹配方式扩大匹配，增加点击量，相应的平均点击价格就会降低。但要注意是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。

5.优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。只要你的创意足够吸引眼球，即使排名低一些也可以获得不错的点击。

6.找一个专业的客服

有时候一个优秀的客服就能帮你节省不小的成本，同样10个咨询，一般的客服或者你自己亲自接只能拿到6个联系方式，优秀的客服可以拿到8个甚至更多，这是不是也变相的帮你节约了成本呢。

最后补充一下：百度竞价广告优化师的能力要求，我简单的罗列一些，大家有个了解方便做选择和判断：

广告运营的行业方法论：流量获取+流量转化+流量运营（私域流量）SEM推广基础原理与逻辑创意图片基础调整创意深度策划落地页策划及调整能力独立完成优质账户搭建账户基本操作管理流量配置能力数据采集体系建立数据快速打通操作精通数据分析能力百度推广智能工具掌控：优化中心、线索通、ocpc、人群等百度推广套工具精通客服管理能力：话术、线索分配及监控信念：广告费就是我自己的钱以上就是我的一些观点，希望能对你有

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