百度竞价终于变成了广告，不是自上而下的主动调整，而是自下而上的舆论。对百度竞价价来说，内容转换会比渠道覆盖更重要，我们终于到了忘记关键词质量和各种展示风格的阶段。

本文总结了百度推广转型的核心，经历了三个不同的阶段。这些都是个人经验总结，仅供同行业朋友参考。

在2012年之前，大致可以归为这个阶段。

竞价优化核心：质量，多排位霸屏。当年还是三星词的时候，质量对一个账号的影响可以说是绝对的核心。好的质量意味着你可以以低价获得好的排名。

因此，当时的竞价操作非常重视账户结构、关键词划分、创意登陆页面的相关性。当时百度搜索页面左侧+右侧最多有18个排名名，大家都知道双拳难敌四手，所以都在拼命开户，希望多占排名。最疯狂的应该是医疗和产品行业。曾经在湖南看到一家不孕不育医院，占据了10个排名：左6+右4。

看着这样的对手，单纯的账户优化层面很难解决问题，唯一需要确认的是，项目主管是否有我要打10个的决心。

之所以说医疗竞价锻炼人，是因为你在里面遇到的对手不是闲人。除了竞价操作，我们还需要解决策略问题。

在这个阶段，如果竞价账户点击少，消费会少，效果会差。

这是2013-2016年初的阶段。

千万不要把百度竞价凤巢系统想象成机器或系统。他是一群人：百度的工程师，背后需要赚钱的百度管理者。

当我们这样考虑时，我们解决了一个最大的问题：变化。对系统而言，稳定是其核心；但是，作为一个人，往往显得善变。

假如是一个稳定的系统，每个人都会根据自己的竞争定位，为自己预测竞价排位区间，这样就可以在自己的预算范围内获得一定的流量。

但是这种设定显然不符合百度的利益，因为没有人会竞争价格。因此，我们的市场将收到客户服务的返点消息，多消费可以获得一定的额外百度货币。基于排名阶段的经验，我们对高排名有很高的期望，所以百度竞价的平均点击平均价格在上升，比如医疗行业，男性妇科关键词的平均点击平均价格在300-400之间。

返点只是提高点击均价，不会影响总点击量。

方法总是被人想出来的。

在百度竞价凤巢系统风格最丰富的时期，访客可以通过品牌起跑线搜索推广空间，百度知心(百度健康教育财富等），百度中国手表(后更名为地标)，知识营销等，点击同一家公司的竞价排名。

当然，这些都是我们通过正常流量渠道看到的结果。如果算上网络联盟中的一些搜索推广排名，点击次数可能会更多。

也就是说，在搜索需求逐渐减弱的情况下，百度通过各种展示风格和一些异常流量来保证整个竞价的总点击量。

因此，与排位阶段相比，我们似乎不再缺乏点击率和点击量。即使竞价账户效果再差，钱也能照样花完。

2016年初以后，听到最多的一句话：我们都在为百度打工。

假如大家还能从百度竞价中获得效果，大家都愿意为百度打工。只是现在百度的竞价效果越来越难控制，这个渠道一时半会很难放弃，只能用抱怨作为宣泄。

即使我现在还在做一些竞价账户托管和培训的业务，我现在的直观感受，仅仅依靠一个竞价渠道或者这个技能，等待悲剧几乎是肯定的。

它就像诺基亚，一夜之间，仿佛被大家抛弃了。在魏则西时间之后，我相信百度本身的信誉受到了严重的打击，但是任何有手机的朋友或多或少都收到了新闻发布。

相信大家以后在百度搜索的时候，还是会点竞价推广位，作为比较，也可能点开多个竞价创意，不管是被标为推广还是现在的广告。但是，进入推广网站后，能否在最短的时间内建立信任是问题的关键。

尤其是像医疗这样的敏感行业，之前的竞价配合网站内容策划和地面活动策划，可以让患者信任，选择就医；但是竞价渠道其实还是那个渠道，最大的变化可能是患者对网上做广告的私立医院的不信任。

在这个阶段，我们不缺流量，不缺点击率，缺的是匹配合理的正常流量和网站策划转化能力。

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