当企业统计和评估百度竞价推广效果是否成功时，有一个数据非常重要：转换成本！

转换成本越低，说明百度竞价推广效果越好，对于企业来说，煞费苦心地去花钱做竞价，不就是为了追求花小钱换大利润吗？

为了降低转换成本，需要从两个方面考虑：

第一：提高转化率。

第二：降低关键词的平均点击价格。

转化率受以下因素影响：

1：抵达率

2：对话率

3：线索率

如需继续划分，关键字，创意质量，点击量，相关性，咨询工具，登陆页面质量等。

和美好未来一起看下情况：

到达率往往是一个被忽视的因素，所以我们认为如果我们的到达率很低，我们的广告费仍然在消耗，但访问者没有进行下一步的浏览。影响到达率的主要因素是网站打开速度和恶意点击。

对话率是很多人经常面临的问题。我的竞价账号显示示，有点击，没有对话。今天，我告诉你如何处理这样的问题。

影响对话率的因素有：

1：相关性

2：咨询工具

：3：页面质量

接下来，我们将详细讨论这些影响因素，然后让更多的朋友实施。

1.相关性是指关键词、创意和登陆页面的相关性。我们可以通过关键词的跳出率、停留时间、PV等具体指标综合判断关键词与页面的相关性。比如某个关键词停留时间短，跳出率高。这时候可以通过搜索词报告查看关键词匹配的词，判断是修改登陆页面还是调整URL。

2.创意是访问者和页面之间的桥梁，所以创意应该根据关键词的购买阶段来写，以满足访问者的内心需求。同时，我们更重要的是结合页面内容来写创意。想想我们每天写创意，抄创意，结合关键词写。但是，有时候看到很多创意写的很好，页面内容根本没有创意写的内容。我把自己当访客。我想找的是A，你给我看的是B，所以不是我想看的。为什么要看或者下一步浏览购买？这也说明我们的页面必须围绕访问者的内心需求进行设计。

3.咨询工具是控制弹出时间和对话窗口。我们具体说一下弹出时间。当我们进入一些网站时，我们还没有等到我们看完顶部和焦点的大图，对话窗口就开始了：弹出，不断弹出。你有没有想过一直弹，访客可以接受？今天就不详细说弹出时间和弹出次数了。有兴趣的朋友自己测试，找到合理的时间和次数。还要注意专题页面和内容页面的弹出时间和弹出次数。

4.页面质量也很重要。网站是体现公司形象、展示企业实力的载体。访问者每次进入一个陌生的网站，都会有一颗防备的心。如果我们的网站没有信任和购买欲望，即使我有这样的需求，我也不会说话。影响对话的另一个重要点是，我们的网站没有吸引对话，无论是购买还是对话，只需要一个理由，所以只要我们细分人群、需求和转化点，我们的对话量或对话率应该是可想而知的。

5.线索率是客户服务的一个环节，造成线索率不稳定的原因有客户服务介入不及时，开场白不吸引，无话技巧，那么我们具体说一下这三个因素。

当访问者进入我们的网站咨询客户服务时，有可能客户服务的积极性或态度不是很好，那么我们的访问者就会造成损失。现在很多网站对话的开场白都是你好，有什么帮助吗？无论是来访者自己咨询还是我们的客服邀请，你有没有想过我们已经通过商务沟通或者其他咨询工具了解了这个来访者，那么为什么不结合来访者的搜索词来消除来访者的防范，成功引导来访者进入下一个环节呢？

比如我们的客服可以说你需要XX产品/服务吗？为提高客户服务的工作效率，我们还可以把访客经常关注的一些问题整理成话术，有针对性地引导访客。

关键词平均点击价格也是影响转换成本的重要因素，提高关键词质量和合理的竞价策略。

合理的竞价主要是指我们暂停或没有转换词的消费，节省预算，改善其他关键词的转换，提高营销效果。

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