竞价是一项体力活+脑力活的工作，需要不断调整账户优化账户。上级的任务需要在完成的同时不断做脑力活，分析数据，找出竞价中存在的问题，比如如何从数据中找出这些大问题，提出自己的解决方案或优化策略。今天美好未来给大家讲讲这个(品牌推广)问题的分析思路，在第二次分析中讲讲CPA高问题的分析和解决思路。

(1)选词：竞价人员的选词过于偏颇或过于生动，不从用户或转换的角度考虑词性的相关性，这也是竞价人员的禁忌。很多竞价朋友用应用或工具生成直接分类扩展的关键词，挖掘出来的很多词都是无用的词。美好未来建议，竞价人员应该从客户的角度选词，注意词性。

(2)匹配方式：这里说的是很多直接短语同义的竞价匹配方式。有的竞价人员几乎在全站设置短语同义的全账户，或者为了节约成本而直接准确，导致展示量不足，没有点击率，质量上不去，没有展示机会的点击率也很低。建议先设置广泛的低价(部分)，可以按28比例设置。匹配方式设置不好，导致流量大，转化率高。

(3)时间限制：时间交付也是一项大技术。很多商家不知道如何在不合适的时间烧钱。在流量大的时候，账户没有钱直接停(个别)，时间不能按照工作时间交付。这里医疗做的比较好，几乎三班倒进行监控交付。对于一些托管或者没有竞价人的小公司来说，这里损失很大。广告投放时，公司咨询师已经下班，大大浪费了成本。这导致广告没有达到预期效果。

(4)地域限制：地域(网站推广的作用)的广泛性也是影响推广效果的因素之一。商家的投放时间设置限制了很多投放区域，但也取决于企业的服务产品业务，可以覆盖商家周边的广告服务范围。

(1)CTR概念：公式为CTR=点击量/显示量。当显示量较少时，点击量也很低，影响点击量。

(2)创意问题：竞价的创意没有吸引力，点击率低。在展示的情况下，CTR会更低。提高创意写作能力是提高CTR的有效途径，也会导致最终可能降低的CPA，达到竞价的推广效果。

(3)否定词：否定关键词是屏蔽无用的关键词或与产品无关的短语或后缀词，以达到推广效果，将准确的数据关键词放入狗搜，达到商家推广的预期效果或提高ROI。

(4)优化排名：排名问题也是影响CTR的主要因素之一。没有排名或者排名太低，严重导致点击量，所以我们的推广效果是无效的或者成本比较高的广告，所以没有办法达到理想的预期范围。建议在优化排名的同时稳定排名。有的商家要么过于求排名，不断提高出价，要么出价很低，质量低，找不到排名。

(5)其他问题：整体账户问题，广告模式单一，即单一搜索投放，没有创意动态创意闪投优化设置投放，或者没有企业百科和问答营销投放，也是影响CTR低的原因，这(营销企业网站)最终直接影响投放的广告无效。

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