很多客户在咨询互联网百度竞价推广的时候，一提到竞价广告的成本，相信会让很多竞价伙伴一言难尽，会有一些担心。至于为什么，大家都很清楚，竞价竞争越来越激烈，成本越来越高。很多热门关键词点击单价高到几十元甚至几百元，账户里的几万块根本用不了多久。

最痛苦的是有的钱烧了很多，甚至没有回报。用户流失率太大，转化率太低。与其不断加大投入，不如把更多的精力放在效果的转化上，降低投入成本，这样更合理。接手百度推广账号后应该怎么做？

我们需要和前任管理账户的人好好谈谈。他们对账户的了解肯定大于我们刚接手的。所以我们要做的就是和他们谈谈，好好了解账户的现状，是安于现状，还是有所突破，是没有效果，还是效果显著，哪些计划，哪些单元，哪些关键词，哪些地区不能投入雷区，哪些创意不能投入高风险。只有熟悉账户结构，才能在调整账户时更有信心。只有了解自己，了解自己，才能游刃有余，避免浪费广告成本，降低推广成本。

我们应该根据竞争对手的交付灵活调整。试想一下，我们的竞价和谁比，无非就是同行。如果没有人和我们竞争，我们会设置高点击率，那不是傻子吗？所以要观察竞争对手的时间段投放策略，避免现实，选择竞争压力小、转化率高的时间段投放。但对于一些销售高峰期，我们不能盲目省钱。毕竟那是业绩爆发的时候。

对于一个百度竞价账号来说，关键词是最基本最重要的部分。我们需要保证引流的关键词质量过硬，然后才能转化。在既定推广成本的情况下，首选品牌词，其次是核心产品词/业务词，然后考虑目标客户最近经常检索的长尾关键词，最后考虑竞争词和人群相关词。在竞争不是很激烈或者超出预算的情况下，正确使用关键词匹配模式会帮助我们锁定准确的潜在客户。推荐账户中的关键词大多设置为短语匹配。如果广泛使用匹配，建议结合否定关键词。

写创意需要很大的努力。好的创意不仅能提高关键词的质量，还能让我们花钱少，排名稳定。而且创意写得好，相当于客户至少认同我们的产品或服务30%，所以重要性不言而喻。怎么撰写？

总之，让访问者明白自己在做什么，甚至不用点击就能知道网站的内容，也可以降低成本，尤其是在创意中加入400个电话。老客户看到熟悉的广告和电话号码大多是直接联系，会帮我省点钱。如果创意写得清楚，有些客户会看到我们的创意，觉得网站不是他想找的，也会减少很多无效点击，可以把省下来的钱在竞争词的排名上。

关于排名，我们都知道第一名流量最大，但也是最贵的。其实我们只需要保证我们的关键词保证第一屏(前四)，足以保证我们的流量和效果。我们一般根据单词的流量和价格来权衡和调整排名。我们不争第一个流量太大的单词。我们最好把转化率高又便宜的单词放在第一位，会有很好的投放效果。

通过提高质量来降低推广成本是每个竞价人每天都必须做的事情。方法和技巧有很多，但这些技巧都逃不过账户结构、账户性能、历史数据、点击率、登陆页面、创意等核心因素。所以在优化质量的过程中，首先要把握这些影响质量评分的因素，然后按计划分批优化组分词，不断调整。这是根本，需要我们脚踏实地的去做。

登陆页面是我们竞价广告链接到达网站后第一眼看到的页面。如果这个页面做得不好，用户很可能会关闭页面离开。之前做的一切都白费了，没有效果，成本增加了几位数。因此，在优化竞价登陆页面时，更加注重用户体验的优化是关键。

在设计和策划上也要遵循一个简单的习惯，最大限度的突出我们想要传达给用户的信息。列出太多信息其实也没多少人去看，另外我们要经常注意在推广过程中要保证客服的正常接通状态。要时刻注意网站是否打开，打开速度是否快，提交订单或对话窗口是否正常，这样也会有效降低成本。

最后，如果想要长期稳定的效果，适当优化排名是非常重要的。两者结合效果会更好。前期利用竞价稳定交易量和品牌建设，后期利用SEO逐步稳定流量，是企业更合理的运营模式。

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