搜索引擎优化教程很多，今天我想分享的是大家频率最高的两个动作，即关键字出价和匹配模式。看到这个，你可能不这么认为。第一，这资料太多，第二，每天都在做，没有什么新鲜感。但是，我今天要讲的是一些不同的东西，涉及到技术，这不是真的。就我带来的团队而言，很多SEM人员真的无法很好地处理这两项工作。

我们知道一个账户的核心材料是关键词。选词筛选单词后，重要的工作是如何给这些关键词一个合理的竞价和匹配模式。账户建立后，这两项工作占每个SEM人员工作量的近80%。虽然还有一些其他的工作，比如写创意、拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析，但类似数据的工作最终会实施竞价和匹配调整。

第一条： 根据词性强弱出价，词性强自然出价高，反之亦然。这就要考察大家对关键词搜索需求的把握，知道哪些词代表哪些人处于哪个需求阶段，离你的交易距离近还是远？

就大类而言，我们将关键字分为不同的大类，如品牌词、竞品词、核心词、通用词、人群词、行业词等，这里我就举个例子。

以教育行业为例，例如：XX培训哪个好>XX培训>XX>学什么有前途，针对账户中的大量词汇，我们要做的就是不断地细分需求，这样出价才合理。在此提醒大家，部分核心词虽然词性强，但属于流量词，要根据消费、展示、点击和CPA成本综合出价。

第二条： 根据匹配，一般来说，匹配与出价成反比。特别要注意一些词性很强的词。你经常给高价，遇到长尾词，给宽匹配模式一般会有低价词匹配高价词，得不偿失。这是一较常见的现象。

第三条：根据区域转型强弱出价。因为有些公司在多个地区甚至全国范围内运行，大部分关键词都是一样的，除了账户本身有一个不同的区域竞价，很多都是单独拉出复制计划来运行这么好的统计调整，所以根据区域转型的强弱竞价也是依次递减模式。

第四条： 根据账户情况。很多都是多账户跑的，不可能几个账户的竞价匹配都一样。一般来说，他们会根据主账户的高价来匹配更小的排名，而副账户的低价匹配更宽。

第五条： 根据时间和终端。这是一个好以提高点出价的好时机，也就是拉时间系数比例，另外PC和YD端也要区分开来跑。

第六条： 根据预算。这一点很好理解，预算不足当然价格低。

第七条： 根据排名。一般来说，我们查看关键词报告是为了查看这个词的显示，点击消费和转换，很少注意到这个关键词的排名。关键词的排名是我们竞价的依据。比如为了增加消费，我们想到提价，但是怎么提价，提哪些词呢？

这个排名是用来的。一般按照排名的升级顺序，看看这些排名低的词是否有属于你的业务核心词，展示量低是你出价低造成的，要调回合理的价格。这里涉及到卡位，比如筛选排名3-5位，最近一个月显示量不到20位，筛选词根词性强，出价不到40位。这些词是检查一个SEM人员是否到位。

第八条： 根据转化。最根本的是转型，根据每个人每天都要做的报告进行调整。提醒大家，根据转化成本，心里有一个卡尺，不然有些词只花了一点钱，你觉得转化不好就降低，一定要给这些词一个转化的机会。

我们知道，一个账户最理想的情况下，只有一种状态，那就是准确，这样就不会造成乱七八糟的浪费，但这是不可能的，所以有各种匹配模式，比如准确、短精、短同、核心、广泛。什么词应该给什么模式？

第一条： 根据关键词长度，匹配模式与关键词长度成正比。如果没有这个数值，请点击推广助手右上角的一个设置按钮。我的一般设置方法是根据账户中的字符长度从第一个维度卡位。比如6个字符以下是准确的，6-12是短精，其他的按照这个理论延伸。也就是说，匹配模式与关键词的长度成正比。

第二条： 根据词性。其实这和账户的预算有关，也就是说词性越强，转化率越高，你想花更多的钱，也就是匹配模式更宽。

第三条： 根据账户。这也提到过，毕竟有多个账户，主账户模式小一点抢排位，副的宽一点，具体就是按字符长度来做。比如主账户8个字符以下是准确的，那么副账户4个字符以下是准确的。

第四条： 根据账户显示/点击/消费进行调整。也就是说，在相同的字符数量下，点击关键词的消费是不同的。我们可以在字符长度维度下使用一些精确的模式，但是如果显示量很低，我们可以扩展它们。相反，它们也是如此。这个时间维度可以延长。

第五条： 根据转换。转换差的匹配模式比较小。其实说到这里，今天的分享也差不多。无论是出价还是匹配，卡位都可以根据推广助手的各个维度来设置。例如关键字长度为8-12字符，显示量大于20，词根是哪里好，出价小于40，时间维度为3个月，设置为批量合理的匹配模板，可加入高级搜索模板系列，出价也是一样的卡位设置，批量调整后再细微调整一些异常词。

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