在销售策划过程中做好目标人群(消费者)和竞争对手的分析，可以让你的投放事半功倍，今天美好未来分别从这两个方面来谈谈如何做好这些分析？

目标受众的分析是营销策划中非常重要和必要的环节。目标群体分析是否透彻，会影响关键词选择方向的准确性。选词方向是否准确，决定了你SEM流量的质量。搜索营销需要源源不断的高质量流量。

这里列出了目标群体(消费者)分析的五个方向，供你参考。

比如B2C企业，面对的是25-30岁的女性用户，35-45岁的男性，还是大学生？B2B型企业面对国有企业、事业单位还是普通企业？由于不同的消费群体在线行为习惯不同，购买力也不同，买家和用户也不同。

分析目标群体习惯什么时候(白天、晚上、工作日、节假日等) 用什么终端设备(PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等）搜索关注我们产品的词汇。

这种数据可以通过之前的账户数据获取(百度统计中有这些维度)，也可以通过走访调查了解，同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告。

目标群体在上网时，往往会关注自己感兴趣的事情。比如旅游，美容护肤，汽车等等。分析目标群体的网络行为属性有助于我们控制提词的方向。对于联盟广告的投放也有很高的指导意义。

如何分析这种属性标签？实际上现在有很多大数据营销决策平台，比如百度司南、腾讯企点，会提供这样的服务，挺精准的，就是太贵了！那么中小企业可以如何分析呢？首先定位第一点和第二点，然后推测这部分人可能有的兴趣点，尝试投放，观察一到两周，可以得出大致的结论。

这一点很重要。目标群体会关注产品和服务的特点，这往往是影响消费者订单的关键点(称为消费点)。比如品牌知名度、价格高低、产品性能优异、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本优势等等。目标群体的消费点往往是我们推广的核心词。

如何分析消费点？可通过现有创意跟踪测试。多写点创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两三个特别强调这一特点的创意，并在每个创意上贴上跟踪码，跟踪转化结果。投入使用1-2周后，进行数据汇总分析，得出结论。

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