SEM员工最大的技术能力也是最终目标，就是最大化推广收入，增加推广收入是一种系统的思维方式，所以我们来揭示一下如何最大化推广收入。
在线广告最大的优点是可度量；彼得·德鲁克曾经说过如果你不能测量它，你就不能管理它。通过公式拆分，我们细化到每个变量。
投资回报(ROI)=收益/成本=转化率*客户单价/cpc。
通过转化率、客户单价、点击成本等维度标注推广渠道，深入了解渠道特点，有利于我们有效控制重量，充分发挥各渠道的最大效果。
在每个人都有媒体的时代，用户不仅给我们带来交易量，也是企业的宣传者。
无数例子告诉我们粉丝病毒裂变的可怕性，比如淘宝客、JD.COM联盟等。以及一些三级分销赚取佣金的直销返利平台。像最近流行的花生日记一样，用老用户开发新用户，提升自己的水平和利润。这是一个信息交流的过程，也是一个口碑和品牌传播的过程。
如何调动老用户邀请新用户？-依靠用户的口碑，让用户拉好友。
1.产品驱动：解决需求、使用流畅、强格高。
2.激励机制：邀请好友返现或红包，被邀请新人同时获得相应奖励；创建邀请列表，增加竞争力。
做SEM竞价优化的人需要时刻关注每一个细节的作用。任何小的变化都会影响效果的提高。
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