了解竞争对手公司的深度可以为制定合理的推广策略提供一些有价值的参考。了解竞争对手的公司实力可以通过网站查询、百度指数、行业论坛等渠道进行。

一般企业查询网站可以了解企业注册时间、注册资本等基本信息。一般来说，注册时间越早，竞争对手进入行业的时间越长，在资源和能力上有一定的沉淀。有一定知名度的企业可能会以增加销量为主要目标，而知名度低的客户会同时兼顾销售和品牌影响力。

通过查看百度指数在一定时间内的曲线变化，可以预测竞争对手的发展速度；或者在曲线急剧下降、持续上升、持续下降的关键点，查看竞争对手的新闻信息和官方账号，分析竞争对手最近的行动。行业论坛可以了解最近的行业热点话题，最新的行业政策，以及行业内各企业的评价。

SEM推广策略包括渠道选择、账户设置、推广区域、关键词、创意和登陆页面五个方面。

1.渠道选择

SEM投放渠道的选择包括PC和移动的选择以及不同搜索引擎之间的选择。

2.帐户设置

账户设置包括预算、时间、地域和移动竞价比例的设置。预算可以通过对方广告的在线时间、关键词排名、推广区域来估算；了解对方的推广时间可以在8：00、12：00、16：00、20：00查询对方的广告在线情况，判断对方是全时覆盖还是只推广热点时间；通过推广实况查询推广区域。

3.关键词

包括关键词的选词、竞价、匹配和排名。选词分为行业通用词、竞争词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词，逐一查询关键词，了解对方覆盖了哪些类型的流量；通过不同类型关键词中主词创意的流行，可以判断对方关键词的匹配；通过监控竞争对手的排名来分析竞价。

4.创意

竞争者的创意标题.描述和推广url都是需要围观的点。

标题突出的特点或活动是什么？描述强调什么优势，从整个创意中可以大致了解竞争对手的公司、产品或服务的概况；通过推广url，可以知道对方有多少域名在推，不同的项目是否用不同的页面推广，每个关键词的效果是否有标记。也可以通过推广URL对项目的类型和规模有一个大致的了解。

5.落地页

登陆页面包括登陆页面的相关性、文案、图片和客户转换方式。主要考察竞争对手登陆页面与推广关键词和创意的相关性；除了介绍基本内容，文案能否洞察用户内心，促进下单；判断图片的感染力和与内容的相关性；选择哪种在线沟通工具和咨询方式。

转换模式包括在线沟通工具、表格提交、下载和电话咨询。在线沟通工具上，要注意对方邀请框弹出的时间，常规问题设置等。表单转换组件。咨询联系方式是否显眼。

分析竞争对手的目的是了解竞争对手，了解竞争对手的市场策略，从而制定自己的下一步计划，甚至通过竞争分析引导竞争对手的市场行为。

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