问题：我公司竞价推广账户结构有点乱，尤其是单元关键词的分类和匹配不够精细，我想重新建立和优化账户，调整SEM长尾关键词，这会影响我的推广效果吗？

答：这个需要具体问题具体分析，但是重建后肯定会打破现有推广的稳定性。至于效果，就不好说了。建议复制现有计划，新建，然后在新计划中调整优化账户，优化后在线审核，审核后暂时推广旧计划，直接推广优化账户两天，看数据和效果。如此可进可退，也许对你更有利。

当你对一个或几个关键词的希望降低时，账户数据就会稳定。我们现在的SEM圈大部分人还处于养核心词的阶段，也就是10个或者5个词决定了今天的收获。我以游戏行业为例。事实上，在所有行业中，消费占80%的关键词不会超过100个，游戏行业大约有10个。当你期待这些核心词，或者希望越大，往往会让你觉得自己是过山车，所以账户的数据表现非常不稳定。

第一个特点大家都没问题，也就是说，当你把希望寄托在每个单词上而不是几个单词的时候，账户的数据性能会非常稳定。账户数据稳定性是评估SEM最重要的指标。

即实际转化率或ROI。比如我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话，一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话(假设这两个账户的费用是一样的)，那么我可以很肯定的说，我的100个电话含金量更高，最后成单的概率更高。

案例： 一个搜索篮球鞋和一个搜索耐克2019年新男士篮球鞋的人到达同一页面。谁最终更容易买到篮球鞋？

假定搜索不同单词的人到达页面后，这个搜索更准确的人更容易购买，不完全统计至少要高出16%。也就是说，每个人都得到了CPA，但是长尾得到的CPA含金量比16%高。当然，不同的行业肯定不一样，但原因是一样的。

问： 竞价账户中的关键词如何合理匹配？

答： 这种针对不同关键词的不同匹配方式，比如词性价格、热度、词长的不同，都会影响我们的匹配模式。但是需要注意的一点是，如果没有准确匹配的关键词，那其实就是账号的不完美，完美的账号应该是有关键词的精准模式。

竞价账户托管系统的工作不是做好某个环节，而是结合账户、网站、咨询，每个节点都需要严格的数据分析。首先明确分析的目的，然后收集整理数据材料进行分析，找出问题，这才是正确的开立竞价托管账户的方法。

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