SEM账户推广有一个很重要的部分，就是关键词的选择和管理，甚至可以说大部分时间都花在关键词上，从选词开始，分组到后面的优化，数据分析，那么如何做好关键词呢？

账户添加关键词的一般步骤分为三个步骤： 选词、筛选词和分组；根据账户历史数据或关键词词性，所有待分关键词可以根据需求大致分为四个需求层次： 品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求。

品牌需求： 这群人主要是对品牌有一定了解或者关注品牌购买决策者。这部分关键词主要包括： 产品名称词或企业品牌关键词、竞争词等品牌相关词。(搜索这部分关键词的客户往往意向最高，目标消费者从通用词、产品词、品牌词、竞争词、长尾词(比较)中搜索。

核心需求： 这些人主要是刚刚需要消费者，也是最需要产品、服务或功能的人。他们对产品有一定的了解或者需要了解一些替代产品。这部分关键词主要包括： 核心业务词和核心用户词。

目标需求： 这些人有明确的需求目标，但还处于比较阶段。这部分关键词主要包括：问题词、风格、比较等词。

意向需求： 这群人有需求但目标不够明确，敢于对产品周边信息感兴趣。这部分关键词主要包括人群词、人群兴趣点等。

1.分组：以产品类别为系列.分组时对词性进行分组标记的要求程度。

2.排名：重点维护品牌需求.核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3.效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘扩大目标需求、意向需求效果转化。

4.诉求：根据不同的需求程度，在广告创意、登陆页面对目标人群进行有针对性的诉求。

5.分析：  根据销售数据了解消费者心理优化扩展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。

对SEM而言，做好关键字的选择和管理，账户推广就成功了一半，关键字一定要从需求出发，一定要记住，广告都是给有需要的人看的。

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