我不敢说我有多权威，有多高级，但我从毕业到现在一直在从事这个行业。从乙方到第三方，我接触过的账户数不胜数，我认为我有发言权。这个朋友表达的观点，其实很普遍，可能覆盖了80%的竞价从业人员，我自己刚入行时也有过类似的想法。
这些年的经验告诉我，事态的发展不会像我们想象的那样。所以今天写了这篇文章，谈谈自己的经历和看法，和迷茫的SEM从业者分享，希望对大家有所帮助。
首先，我想谈谈他的观点，如下：
首先，很多人在看文章或者听一些老师讲课的时候经常听到这种论点，比如你不会思考导图，你就做不好竞价，你不懂质量，你的账户就做不好等等。
作者想在这里问：这些都可以，你能做好SEM吗？各位看官也应该心知肚明：不一定。
这里普及一个概念，首先SEM的全称叫做搜索引擎营销，重点是营销这个词，搜索引擎只是一个平台，拆分给大家解释营销等于你的投放策略，搜索引擎等于你的操作技能。
投放策略属于知识产权，比较有价值，操作技能属于大众技能，价值相对较低，这也是SEM经理的工资会优于竞价专员的原因。
因此，衡量一个SEMer是否强大，唯一的标准是你能否通过你的营销思维和操作你手中的工具(搜索引擎平台)来帮助你的企业盈利。假如不能产生利润，你的思维导图用得再好，也是图中这问同学的：一级维度选手。
该工具用于帮助我们更好地完成工作，而不是依赖甚至迷信。好的工具可以事半功倍，但是过分追求工具使用技巧就是本末倒置。
作者的观点是这样的：前半句没问题，做人一定要有远大的志向，但后半句作者有很大的看法，因为这样会误导很多有志青年。
我记得以前和一个在线学生聊天。他说：我刚在公司负责竞价，调整了半年。感觉无法调出效果。我想学习数据分析。
我问她：你为什么要学数据分析？
他回答我：因为他在网上看到别人说，厉害的人都是很好的数据分析。
在这个例子中，我想表达什么？
第一，我想说的是，人往往容易人云亦云，觉得大家都在说的话一定适合自己。在我多年的经验中，搜索引擎推广没有什么可以复制的。不同的企业有不同的背景，包括企业实力、产品实力等。只有找到适合自己企业的竞价模式，帮助企业产生实实在在的利润，每个SEMer都应该学习。
第二，很多竞价人可能刚接触竞价时间不长，可能对基本的账户操作不是很熟练。经常遇到一些竞价人，谈概念很厉害，天马行空，头头是道。但是当我问他影响质量的因素是什么的时候，很多人都背不下来。是的，这里用的词是背。你没有足够的实践经验，没有形成自己的知识体系。讲理论很容易，基本功不扎实是竞价人员的标准。
最后说说他提到的整合营销。笔者认为，整合营销是好东西，甚至可以肯定是发展趋势，但不是每个企业都能玩。
首先，你的产品是否合适，其次，你的资本是否雄厚，所有的想法都需要钱来实施，互联网的任何推广都是非常昂贵的。如果有人告诉你花很少的钱，你可以帮你成为领导者。我只能说你可能被骗了。当然，如果你做好自己的推广，至少你可以赚到符合你投资的利润，这是毋庸置疑的方法正确自然可以做到。
而且在基础还薄弱的阶段，不谈精通SEM，却决心要做整合营销，属于还不会走，就想跑。搜索引擎优化的每一个环节，从关键词、创意到登陆页面到咨询，这些环节都做好了，再来谈谈其他渠道和线下营销。
最终回到前面的例子：厉害的人，确实通数据分析，但是不精通数据分析，所以精通SEM。SEM是一个很大的范畴，数据分析知识的一部分。只有掌握了每一个部分，你才能成为一个真正人。
说了这么多批评，接下来我想和从事竞价的SEMer们分享一下如何脚踏实地的做好自己的工作，稳步提升。
进入竞价行业，首先要具备的是基本的操作技能，为我们以后打好基础。现阶段SEMer可以参考几个方向学习。
1.账户基本设置规范，助手熟练使用
这个很好理解。刚开始接触账号的时候，要搞清楚后台怎么用，助手怎么用。掌握了这些工具后，可以帮助你更高效的操作。这个比较简单。前期可以用几次，熟练。
2.识别关键字的能力
要快速对关键词进行分类，对关键词做出基本的常识价值判断，识别关键词的类别和各大词性对转化的关系，帮助你更好的做好账户结构。学习可以参考艾奇的文章，有很多分享，多练习，一定要熟练。
3.收集和处理账户主要数据报告的能力
对账户的基础数据要敏感，比如经常提到的漏斗原理，展示、点击、消费、访问。这些维度的数据要理解清楚，影响数据变化的原因也要记住。其实你整理好知识体系，心里自然会有一个地图，总能定位问题的原因。
4.了解高质量创意的审核标准，并可灵活应用于账户。
5.百度各大辅助功能对账户的影响可以熟练使用。
1.学会如何部署统计工具，建立符合自己需求的数据回收渠道。
2.历史数据的回收，借助EXCEL等工具可以使其立体化，使数据更快地帮助您发现账户问题。
3.通过回收数据，我们可以找到人的特征，比如他们喜欢什么样的单词，他们喜欢什么样的想法，他们喜欢什么样的排名。
这是我想说的。当你知道以前的技能时，如果你想变得更强大或更有价值，你应该专注于企业和产品，了解自己企业的实际情况，根据自己的实际情况制定推广策略。
了解自己产品的优势、特点和利润，将这些经验总结和优化能力应用到推广中，帮助企业产生最大的利润。
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