竞价托管是很多企业选择百度推广的一种方式，可以节省人力，提高企业或品牌的曝光率。最重要的是直接从百度竞价中获得订单和利润。那么竞价托管公司做了哪些工作呢？

在推广之前，我们必须详细分析这个项目。这可能需要80%的精力，但打好基础，后续工作更有方向性。

1.人群分析

竞价是一款花钱买流量的游戏。因此，首先要了解产品的目标用户是谁，有什么特点。人群分析一般可以从人群画像的九个要素入手：时间、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

2.需求分析

每个群体背后都代表着一种需求。而且要获得这部分人群，首先要满足他们。

后期用户需求的应用率也极高。例如关键字选择，出价与匹配，甚至创意写作，页面策划与销售转换都会适用于用户需求。

美好未来竞价托管建议前期可以根据以下三种方法推断用户需求点。

(1)客服，首先要选择的是找客服，咨询用户最关心的问题，从而判断用户的主要需求点。

(2)百度指数。不得不说百度指数也很强。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

3.产品分析

只有对要推的产品有足够的了解，才能更好的推销；只有对竞争对手的产品有足够的了解，才能找到正确的反击方法。美好未来竞价托管建议可以根据上一步的操作用户需求分析，将自己的产品卖点与用户需求点结合起来，与竞争对手区分开来。

竞价的本质是流量，制定账户策略的目的只是让我们更好地管理账户，控制流量。在制定推广策略的阶段，我们需要学会看到这四点：

1.确定时间比例

什么时候流量大？什么时候流量少？什么时候转化好？什么时候转行差？

这些都需要我们了解胸部。不然路虎也有烧没的那一天。

预算充足，全天投放；预算不足，重点投放。

2.确定设备比例

是通过PC搜索产品流量大还是通过移动搜索产品流量大？

3.确定区域比例

目标用户主要活跃在哪里？

若为单区域推广，可自动忽略；若为多区域推广，则需划分为重点区域和非重点区域。

4.确定预算比例

预算很大程度上决定了我们采取什么样的推广策略。

在制定策略时，我们可以在预算的基础上，加上其他三点来控制账户流量的方向。

竞价托管公司将帮助客户重新建立账户结构，主副逻辑合理，让客户知道钱花在哪里，花得值不值。

账户整体平均访问价格降低20%左右，在预算不变的情况下增加有效访问量，咨询量肯定会上来。咨询量上来了，平均点击价格自然会下降。

竞价托管公司可以把钱花在更精准的词语和更精准的时间段上，也会选择更适合投放、转化次数更多的时间段进行重点投放。结合之前的优化调整，没有浪费，在线时间会延长。

在百度首页展示时，很多新款式都是免费的，帮助客户做推广风格，更大力度提升推广效果。

除了后台工具自动过滤恶意点击外，竞价人员还会实时分析每个访客的IP地址和访客标识码，区分哪些不是我们的客户，与您核实可疑访客，及时屏蔽，节省点击费。

关键词方面，他们要做这两件事。一是及时否定不相关的搜索词；二是给账户添加更准确的业务词，调整合理的匹配模式，既能增加访问量，又能降低平均访问价格，这样可以减少无关消费。

其实URL的修改工作量挺大的，需要一一对应产品。百度客服一般不做，但是对我们来说很重要。毕竟客户搜索什么页面才能留住客户，吸引客户给我们打电话，所以这个工作一定要做，让客户更直接的转化。

除日常数据沟通外，每周总结推广数据，给出详细的优化方向。这项工作的目的是让我们更清楚地知道哪些产品花的钱多，花在哪里，然后根据实际咨询情况判断哪些产品转化好，哪些地区转化好，及时进一步优化，形成良性循环。

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