有些行业分为淡季和旺季，在淡季和旺季，不同渠道的投放策略必然会有所不同。一般来说，淡季明显的行业包括招聘、旅游、装修等。SEM广告遇到淡季，只能顺势而为，就像淡季转化率下降或者流量下降一样，SEM要做的就是在消费下降的同时控制成本。如果其他方式的提量是为了弥补消费的下降，企业不在乎成本是可以理解的。
所以行业淡季来了，SEM如何控制成本？一般来说，两个方面，第一个是控制预算，把钱花在之前效果最好的材料上；二是优化投放材料，比如哪些投放材料的成本一直很高，或者会有一些展示材料。这时候不妨考虑暂时停投，等淡季过去再投。
当然也有一些行业，比如电商，招生，一年2-3个月是旺季，其他月份投入稳定。在这种情况下，SEM应该考虑如何在旺季抓住高质量的流量。在消费大幅增加的同时，转化率也应该大幅增加。
因为理论上，如果在旺季不运营，转化成本会很低。如果想在旺季获得更多的转化效果，不妨在推广材料、推广时间等因素上提量，保证成本稳定，增加消费，增加转化率，这是SEM在旺季需要控制的事情。
综上所述，在淡季EM投放过程中，每一位优化师都应该了解企业的投放目标是什么？即使是同一个行业，由于KPI的不同，SEM的投放策略也会不同。但在淡季，无论是稳定消费还是提量，每个SEM优化器都应该提前准备好相应的优化策略。
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