假如说竞价推广的核心是流量控制，那么关键字可以说是控制流量的终极武器。关键字也有好有坏，怎样在五花八门的关键字中找出合适的关键词和相应的投递方法，我们应该先将它们分成几个阵营。

依据用户使用投标搜索的需求，将关键词划分为收集信息、产品对比和品牌选择三个阶段。这包括在投放什么关键字、出价多少、配对选择、创作创意的方向等方面。若能理解购买关键字的概念，能更好地管理帐户，控制推广效果。

步骤一：搜集资料

这一阶段的访客大多是对动画设计比较有兴趣或听说过，想多搜集一些资料，确定自己要不要学习。其直接购买需求不大，尽管很容易进行对话，但很难产生交易。

关注：教学方法，教学内容，入门门槛等。

步骤二：产品对比

在收集好资料之后，参观者将收集到的信息进行对比。由于信息的多面性，所以无论是价格，品牌，搜索模式的需求都比较强烈。

这一阶段的参观者在经过信息采集和信息对比这两个环节之后，已经有了很强的培训需求，对品牌也有了一定的信任。

首次购买阶段的搜索数量最大，但意愿较差。这一阶段的关键字还将报价降低到较低水平。将比较广泛的匹配方式选用匹配模式，如：词-核。由于这一阶段的购买意图是非常杂乱的，所以写作创意会用相对较一般的创意来吸引。

二次买进虽然意向比较明确，但竞争会非常激烈，出价会更高。对于投递，我们不会使用特别广泛的配对。同时也能否决。用高价格的词汇带给尽可能多的访客。由于意图比较明确，创意会根据来访者的购买需要针对性地创作来吸引点击。

意图度在第三阶段最高，但通常搜索量不大。要尽量使用拓词，对品牌词进行投放。商标的价格存在两极。一些产业几乎没有竞争，以非常低的价格购买流量；但是一些行业竞争非常激烈所以品牌词的价格会上涨。假如出价很高我们会采用精确的匹配方式，出价较低的品牌词会用更多的匹配方式。写作创意通常是为了强调权威，以增加访客的信任度。

理解了关键字购买阶段的概念，就可以看出我们在竞价时有针对性地控制一些流量多花钱，或者少花钱。还可以慢慢找到控制水流的感觉。它是我们成为报价高手的又一步。

美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。