创意影响广告的点击率和网站引流。竞价托管写创意要注意的四个要素,通顺,飘红,相关,吸引。
流畅的句子不难,飘红就是加一些通配符和相关文字,相关也很简单,卖什么说什么。
但是很难吸引这个词。怎样才能吸引用户?没有明确定义的东西往往是最麻烦最难琢磨的。
那么换个思路,我们考虑谁会被吸引。
是潜在客户。吸引顾客的是什么,是卖点,是动人的卖点。
动人,不是感动,也不是美丽,而是让人感动,让人行动。
用户需要满足的是需求,需要解决的是痛点,而商家的产品或服务可以满足需求,解决的是卖点。
不要以为需求是卖点,需求很多,不确定。需求不是卖点,能证明满足需求的点是卖点。
卖点能满足需求,用户才会行动。
无法满足需求,再多的卖点也是自言自语,无法促进行动。对于广告来说,用户行为的第一步是搜索,但是搜索会有很多商家推广,用户行动的第一步是点击广告。促进用户的第一步是创造性的卖点。
有些商家的品牌本身就是卖点,比如JD.COM。即使创意没有特别描述,人们在购买数码3c产品时也会优先考虑JD.COM渠道;有的产品卖点是价格,有的更注重售后。不同的产品,不同的商家会有不同的卖点。
竞价系统通过匹配搜索词和关键词来实现创意展示和点击,最终为推广账户带来流量。
但需要注意的是,流量不是根本,流量能否转化,是否有价值才是核心。
在广告中,创意往往没有卖点,或者卖点没有意义,与需求不匹配。那么什么是动人的卖点呢?
若为同质产品,由于产品差异小,因此竞争激烈,无法拉开绝对差距。此时需要做AB测试,试着抓住用户购买的需求点。
需要注意的是,用户的需求可能会随着时间、地域、气候和环境的变化而变化。因此,需要通过测试不断确认用户的主要需求。
差异产品的优点是差异;缺点也是差异。差异化产品的创意,最大的问题之一就是把差异当成卖点,而不考虑这些卖点是否是用户需要的。
由于产品的差异化,产品的特性、功能、使用标准、材料等独特的地方被简单地作为卖点堆积在创意中。
没想过用户能否理解这些卖点。或者明明可以差异化,却不研究产品,分析需求,找不到卖点;即使找到卖点,也无法证明,最终也无法打动用户。
卖点要动人,就要让用户得到你的点。若用户无法理解,或不需要某一卖点,则即使产品或服务在某一方面的差异化做得再好再突出,这一卖点也不值钱,达不到动人。
注意买点而不是卖点。商家总是从自己的产品和服务中寻找卖点。但是找出的卖点,不一定是顾客需要的。
用户总是从自己的需求中寻找产品。但是产品功能差不多,为什么决定买你的?打动用户的是买入点:用户愿意付费的点。
不要只考虑自己的产品有多牛逼,要考虑用户的需求。因此,我们应该不断测试、总结、发现和创新。
找到用户的真实需求,找到产品的购买点。一个买点比十个卖点更动人。
能够让用户行动,产生点击的,是用户的购买点。从GET到用户购买,你的创意会让人感到兴奋和行动。
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