企业每年都在加大对广告营销的投入(如优化搜索引擎营销中投入的关键词和广告创意等。)，但是网站的转化率和投入产出(ROI)一直不尽如人意。

转化率的定义是通用的，但是所有优化转化率的方法都不一定适合你你应该根据你产品的运营目标有选择地使用它。我们总结了几个优化转化率的小技巧，帮助您改进数字营销策略和转化率。

在同一页面上，一些运营商不仅想把访客转化为销售线索，还想推广热门产品，还想收集订阅者的电子邮件。这真是个大错特错。不仅会在内容设计上造成不同区域的相互影响，还会分散用户的注意力；不利于系统的用户行为分析。正确的做法是为网站设定一个明确的目标(注意：一个目标)，然后分解成几个可以实现的小目标，放在不同的页面上。

要想优化转化率，就必须把转化率优化的相关工作融入到你的销售漏斗中。您的销售漏斗由多个环节组成，每两个相邻环节都通过一个转化率指标来衡量。因此，转化率优化工作必须紧紧围绕漏斗的每一个环节进行。一般来说，在销售漏斗中，我们可以将用户分为五组。

1)陌生人：他们只是在网上随意浏览，有可能接触到你的网站。在这个阶段，只有网站、活动登陆页面和广告才能与他们互动。

2)好奇心：这些访客对你的产品介绍感兴趣，想有更深入的了解。此时，将它们转化为关注的最好方法是向它们展示您的产品详细信息页面、案例或客户声音，并设计快速入口让它们注册帐户。

3)关注：在这个阶段，你的产品已经表现出了一些价值，但这些潜在客户不确定是否能解决他们的需求痛点。此时，为他们提供产品试用或产品样品是增加使用量的好方法。

4)使用：恭喜你。在这个阶段，用户已经认同你的价值。此时，如果你开始销售你的产品和服务，你可以慢慢提高你的收入。

5)同意：购买已经完成，但转化率优化的过程还没有结束。在这个阶段，试着与用户进行更多的互动，让用户感受到他们对你的价值。这样，他们就会继续关注你，更加赞同你的产品和服务，并有可能向别人推荐你的网站。

在开始优化转化率之前，你必须收集所有可量化的数据，充分了解网站运行的现状。通过为转换过程各个环节的关键数据设定目标，可以准确判断转换率是否提高。

当你开始设定目标时，确保考虑以下信息：

1)流量到来的高峰期：可以明确用户的浏览时间和使用习惯，有针对性地优化页面设计；

2)用户的平均停留时间和跳出率：它们反映了用户对网站内容的兴趣和网站内跳转的设计，因此需要做好用户需求和浏览分析，调整网页上的内容和结构。

3)上个月的自然流量：这显示了你在搜索引擎中的排名，是网站品牌价值和相关领域的品牌价值和影响力。

4)过去30天获得的销售线索：这直接关系到你的商业收入。

5)新访问次数和回访次数的百分比：分解你的用户构成，帮助你确定下一段时间网站运营的重点——提取新用户或提高保留率。

6)移动和PC的用户比例：您可以根据用户在不同设备上的浏览习惯，使用响应式设计来控制页面在不同尺寸屏幕上的显示。

你需要知道的是，你提出的每一个优化方案都必须通过测试来验证。为每个测试设定一个测试周期，每天检查关键数据的变化。事实上，经常关注这些数据也有助于你实时了解优化效果，整体把握优化进度。

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