最近，越来越多的广告客户和优化人员都表示，转换成本持续居高不下，而无效线索越来越多！但是不知道从哪一个过程来分析，更不知道从哪个节点优化。事实上，当你效果很差时，不要气馁，此时应细化信息流的投放流程，然后去对每个流程进行检查，有针对性地优化之。

在游戏中，我们将信息流投掷比作一种怪异升级的游戏，在这个游戏中，你需要通过四个关卡“频道选择+投放设置+创意+落地页”，来赢得最终的奖品——转化。

通道选择这道关卡，可以理解为让你选择对自己有利的地方。信息场所、视频场地、社交场所...哪一块场地有利于通关？正确的选择，不花一兵一卒顺利通关；选择错了，不仅要折兵损将，是否能通关还无从得知。那么怎样选择频道呢？第一，要了解各大平台的特点，这样才能更有针对性的投放信息流广告、确定投放内容、设置转化点。

信息推广的主流渠道有：百度、广点通、今日头条、360、新浪扶翼、UC、粉丝通、美柚等。用户属性因各渠道提供的服务而异。渠道的选择要根据行业的不同来选择渠道，另外还要结合渠道的用户属性以及受众人群情况进行选择。

选择平台后，需要开始打怪，即将到来的每一个过路用户都将其击倒。但是遇到妖怪后，在实力不足的情况下，硬碰硬非好汉，最好为怪物设个陷阱！因此，需要设置投掷陷阱的方法，即“定向”！

普通取向的方式主要分为三种：

基本取向：年龄、性别、地区、时间、APP偏好、推广版等。

利益取向：根据与行业相关程度划分为核心兴趣和大众兴趣。

行为导向：包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索平台上的意图词定向，分为行业词和人群词，在正式推广中，我们可以根据出价方式和平台特性进行选择。

创新，简单来说就是让用户可以走进您设置的陷阱。以栗子为例：一年入50万，这家洗衣店的老板赚的比公司主管多！这个项目真正赚钱快啊！零成本零费用这两个创意虽然承载的产品都是“加盟洗衣店”，但在流量走向上却截然不同。

创意一，突出加盟产品，吸引目标人群，这部分人群有一定的经验，不在乎投入成本，只在乎收入；而第二个创意，对于产品什么特点都没有突出，只有一个“快来”，主要针对不知道自己想加盟什么产品的小白人群，同时也担心投入成本，因此在结尾突出零成本，零费用。

想法不一样，吸引的流量也完全相反，很明显，从转化的角度来看，第一个创意要高于第二个创意，即其质量高于第二个创意。因此创作创意要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性。

登陆页面是这场比赛的最终级别。成功的话，你可以顺利地得到线索；失败了，那就花钱找经验吧！各种网页设计类型、转换通道都决定了流量是否转换，直接影响你对流量的质量控制。

常用网页设计类型有：品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文介绍，不同网页类型承载的流量不同，设计逻辑也不一样。例如，活动页面的设计逻辑是“首屏突出了用户的核心需求，吸引用户”之后，将产品与价格进行对比参照，引起兴趣—产生兴趣后，给出优惠，引诱下下单—说明活动期限，刺激快速下单—利用服务打消用户最后的顾虑。

并且产品页面的设计逻辑比较简单，全部都是“介绍产品-产品优势对比-产品服务”来突出产品优势。常用的转换频道有：窗体、电话、咨询、加粉，这也是需要我们根据页面类型来选择的。

上面，就是整个信息流流程需要注意的一个问题。常常会看到一些优化师为转化而烦恼，其实转化不好的时候，真正需要做的是去复盘每个投放流程，然后有针对性地学习，优化之。

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