目前SEM的竞价推广是主流的获客渠道，基本上现在的企业都会选择这种方式进行投放推广，因此也出现了SEM竞价推广人的身影。这类投标员的主要工作就是不断地优化帐户信息，不断降低成本，从而获得更多的客户。普遍理解就是以最小的成本换取最大的利润。

自然，对于这些推广员来说，他们也需要学习很长时间，经过一定的学习和经验，才能在一个帐号乃至一个行业内，在流量、成本和利润之间建立一个完整的数据模型。并且这个数据模型包含了SEM的竞价推广帐户。显而易见，每个SEM投标推广专员都必须掌握的一项技能就是建立一个全新的帐户。

关于这个，我们具体来看搭建一个SEM账户需要什么样的思维？

只要做一件事，就需要有完整的思考能力，这一思考能力也决定着一件事的走向。就像SEM的竞价推广帐户一样，在搭建过程中，需要多方面来考虑，而这几个方面的思考与帐户的优劣密切相关。

知道顾客具体需要什么内容，也就是换位思考能力，站在用户的角度，想象用户需要什么内容，然后根据用户的选择建立相应的帐号及相应的计划，并执行到竞价推广和投标。

一个足够大的平台来展示产品，而不同的推广平台可以让不同的产品有展示的机会，但众所周知，不同的产品其价格和价值是不一样的，所以，对于不同的产品，需要根据不同产品的实际价值来控制成本和消费计划。

对于不同的领域，也要有非常清晰的思维能力，根据产品的特性，结合用户的实际需求，建立账户与产品价值相匹配的方案，在合适的区域做适当的推广，这也是为什么有些地区可以设定较高的推广系数。

基于这些思考能力，我们基本掌握了SEM投标推广帐号搭建的素养。而且，具体到招标推广账户的建立，需要几个步骤：

1.开展项目分析。它包括企业的整体推广计划，也包括整个行业它在市场中的部分份额，同时需要仔细分析同行竞争对手的一些数据。对项目分析得越透彻，对制定相关的推广计划就会更有效。

2.制定好竞价推广项目的预算和推广策略。这一报价提升战略包含两大要素。一是推广的方向。促销商需要确定整体推广方向，包括产品表现、相关性、推广时间、区域和推广的终端设备等。二是需要做大做强的业务，比如构建帐号，包括多少推广计划，推广单位，关键字的数量和推广创意。

3.扩大关键词。大体上计划确定后，就需要无限制的扩展关键词，不同关键词可以匹配不同的模式，不同关键词也可以匹配不同创意，这就是多对多关系。

4.预算管制。在确定了关键词后，每一个方案都有不同的推广单位，不同的推广单位可以制定不同的价格和预算。再根据总预算不断优化，如降低高消费低转换项目、提高高转换产品低转换产品等。

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