sem(搜索引擎营销)收费模式是ppc模式，即点击收费，是目前互联网营销的主要推广模式，账户优化程度好。关键词选择设置好，创意写作足够吸引人，所以带来的流量是巨大的。但如果其中任何一个环节做得不好，都会导致ROI下降，所以任何一家做sem的公司或企业都会找专人甚至有多年经验的老手来操作SEM账户，通过不断的账户数据分析，实时调整账户，提高ROI。

但作者作为一个有多年经验的小鲜肉，观察到在实际操作过程中，有些地方容易被忽视，这些被忽视的小地方往往会导致ROI下降。现在总结方法供参考:

一、选择关键词时，不要只看转化率

很多新手SEM专员都会犯一个错误，就是在选择关键词优化的时候，转化率是唯一的因素。表面上看起来没问题。转化率越高，收益越大。当然要加大投入。转化率低的一定要三思。太片面了！

亲爱的朋友们，请注意。优化转化率越高，进步空间越小。前段时间你的优化可能会增加8%，下段时间你可能会增加4%，下次你可能会失去1%。优化程度会越来越难，第一次的结果可能会让你信心倍增，越来越刺激。因此，高转化率的词可以适当优化，重点维护。

换句话说，更重要的是关键词带来的利润。比如一个转化率10%的词带来的利润很低，另一个关键词带来的利润很高，远远超过点击成本。那么，我是优化转化率10%的词容易带来的利润高还是优化转化率1%的词难度高？结果可想而知。

二、不知道如何选择匹配关键词

添加关键词时，后台会让我们选择关键词匹配方式。精确匹配、短语匹配、广泛匹配有三种。精确匹配是指用户只有在搜索关键词完全匹配时才能表现出创造力。在广泛匹配的情况下，只要用户搜索包含或部分包含你的关键词，甚至在创意中包含搜索词，就会显示出来，显示的概率很大。短语匹配显示概率介于两者之间。这时，读者一定在想，他们如何选择？

竞争较激烈的热门词在SEM中，请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或短语匹配，可能会花费更高的点击单价，但得不到更好的排名。同样的单价，精确匹配排名优先于其他两种。

长尾词很多，我们不可能词词俱到，所以这个时候广泛匹配更合适。一般业内人士都知道，长尾词搜索量少，但精度高，所以转化率一般都不错，要尽量展示。

三、关键字投放必须分区域和时段

不同地区的人搜索关键词的方式不同，就像粥一样。有些地区叫粥，所以关键词粥的搜索量会比粥少很多，所以关键词需要在地区投放，会大大提高ROI。

时间段的选择主要考虑用户下单的概率。比如客服太晚下班，即使有点击量，转化率也不会很高，可以在深夜停止投放，降低成本。还可以在周末减少投放。