外贸营销网站建设是外贸业务发展的第一步。很多外贸人做了很长时间的营销推广，却没有意识到每天都会踩坑。今天给大伙儿总结几个常见的营销推广误区，帮大伙儿避坑。

缺乏总体规划

我觉得外贸营销和用户开发一样，一定要有节奏感，有计划，有明确的目的。营销网站是公司的门户网站，是所有活动营销的登陆页面，一开始就要做好。

然后进行向外品牌营销:Facebook，LinkedIn是推广渠道；SEO推广，GoogleAdwords带来的是搜索结果的顶级显示位，都是为了带来大量的曝光和总流量。然后流量导向网站，使流量来源和趋势产生闭环控制，减少潜在客户的外流。

盲目跟进访客

如果你设计一个与客户互动的活动营销计划，你总是期待保持许多总体目标：高发送、高评价、高点、粉末上升、信息收集等。

但并不是每个客户都有真正的需求，如果浏览量只是随意阅读你的网站而不是需求，你的用户开发总是浪费资源。

因此，我们不能盲目跟进每一位访客的趋势，深入分析访客的个人行为，掌握客户是否对您的产品和服务有要求，判断是否具有后续使用价值，收集最好的资源花在最有价值的客户上是最高效的营销推广。

太急于求成

外贸软件非常方便，可以给你简单明了的客户信息，所以你会越来越急功近利。就好像约会的时候，如果打电话发信息太频繁或者太主要表现自己，马上就会被淘汰。

营销推广也是如此，是孵化客户而不是轰炸他们，一定要注意节奏感。

你应该逐渐掌握客户的要求，从客户的角度思考你能为他们提供什么服务，然后思考你的产品能解决什么问题，而不是强烈推荐客户购买你的产品。

局限于邮件

你对外贸易营销的第一个错误观念将是将营销推广与邮件营销一概而论。

的确，客户开发从电子邮件开始是一个很好的开始，但你不应该放过其他的交流方式，比如Facebook、Linkedin、Twitter等社交网站。

充分利用你可以应用的任何方式，让你的客户在所有互联网上查看你的内容和情况，而不仅仅是电子邮件的开发和设计。

但这类国外服务平台在国内必须翻墙应用，在应用中必须注意因经常拆换IP而导致账户被封的情况。

缺乏个性化

许多外贸公司认为Facebook，LinkedIn管理就是说添加好友，评价，写文章那么简单。这样做SNS媒体运营既没有新意，也没有格局。

愿意轻松玩SNS也要掌握每个服务平台的客户特点，是喜欢视频，还是照片，还是短文或长文。

掌握了这些基本信息后，还必须对网络媒体运营进行整体规划，从题目怎么写，到传播内容的主题思想是什么，必须进行整体规划，而不是每天的Ctrl+C、Ctrl+V。

不做数据分析和总结

很多人在做营销推广的时候充满了热血，最后却不想花时间和精力去收集统计数据进行分析总结。

不管你的营销全过程有多成功，不做统计数据总结和分析，一切都白累成狗。

立即收集统计数据进行分析，可以清楚地了解什么开发策略好用，你的潜在客户是否准确。

数据统计分析可以纠正你的方向错误，改进你的营销策略，甚至帮助你找到意想不到的转换机会。外贸公司在营销推广中的作用应该是从业务逻辑的角度来承担，确立自己的要求，制定实际的总体目标，并将自己的精力投入到关键的业务流程中。