近来，笔者在许多外贸交流会上，包括阿里巴巴的橙功营。据说很多企业经常在一起交流，现在开发客户是一件令人头痛的事情。销售人员也都比较难招聘，招聘的员工离职率偏高。公司订单，管理，发展等问题。

最近很多外贸朋友交流都是利用开发客户。有些企业脸上洋溢着微笑，散发着神秘的光芒。有的企业却一脸苦恼，摇摇头，说一点用都没有，花了钱，用了不到一个月，业务员就完全不用了。提到外贸软件就会退缩。为什么会有这么大的差距？

分析如何选择外贸客户进行软件开发。和大家分享之后，我们不得不承认，他们确实是在利用外贸软件开发高质量的客户。但是有些人确实没用。这种现象可能有很多原因。

1.当初没有选好人家软件的技术实力。

2.没有评估公司的诚信，是否有人用过。

4.该软件是否得到部分权威机构的认可，是否取得了软件专利证书。

5.介绍这个产品的推销员，通过交流了解一些外贸知识。如果你知道如何解释它确实为许多公司服务，如果你只知道软件的基本功能结构，那就更危险了。

6.公司是否有负责软件维护的人员。有人用的时候会下单，没人用的时候只是一个程序。

做老板是一个令人羡慕的职业，同时老板自己也知道，自己内心的压力和责任有多大。各种各样的压力都不能独自承受，要充分放手，给公司员工一些力量。例如，选择哪种软件，最好是遵循公司的老员工或者非常勤奋的员工的意见。

说实话，老板每天忙于各种工作。销售人员每天都在做外贸，每天都在找客户。他们更关注客户和他们的表现。没有订单也没有表现，销售人员比老板容易多了。他们有很多时间比较各种软件。这时，一旦一个销售人员非常认真地向你推荐一种做法，或者某种方式，老板必须充分尊重员工，给他们信任。他们肯定会用一定比例的努力来回报你的信任。

相反，如果老板过于专制，一味地认为自己是对的，当员工辛辛苦苦地挑选这个时，老板只需十分钟就可以轻松地挑选另一个。实际上，你现在选择的不是软件，而是打击员工的内心。其他人会想，原本热情洋溢的为公司办事，结果老板却是如此不信任。

实际上，人与人之间的智商差距并不大，你做老板是因为你更擅长做人。假设选择了不令人满意的产品，它们就不会使用，因为选择权不属于它们，它们就没有责任和责任。即便是可以使用的东西，遇到一点小问题，他们也不愿意克服。

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