说到网络销售，我想大家都知道克里斯安德森提出的长尾理论，从百度百科全书可以看出，长尾理论意味着当商品存储流通展示场地和渠道足够广泛时，商品生产成本急剧下降，个人可以生产，商品 销售成本急剧下降，几乎任何看似低需求的产品，只要有销售，就会有人购买。这些需求和低销售产品的共同市场份额可以比主流产品的市场份额更大。长尾理论的网络销售长尾理论对电子商务产生了深远的影响。以下内容先说长尾理论和网络销售的联系。

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首先要说的是长尾理论和关键词的联系，因为在销售初期，我们需要建立自己的品牌内容，这就要求我们建立自己的关键词。事实上，在优化搜索引擎的过程中，如何选择关键词与长尾理论有很大关系，中国市场的主流是更高端的网站建设不再把大部分精力和时间投入到目标关键词上，而是研究关键词的扩展，从目前掌握和分析一些网站，一些大网站从长尾关键词流量，即搜索不大，但有很多组合关键词流量，约占网站流量的60%，当然，这些网站的主要关键词排名也很好，但从这里我们可以看到，关键词的选择，是经历从点到线的过程。

与一些小站相比，他们的长尾关键词通常很少，所以主要流量来自目标关键词。从这些中我们可以得到一个启示，这些小网站现在有点低，花很多时间在那些高度竞争的关键词，从哪里忽略那些可以带来流量的长尾关键词，浪费很多机会。ruru这里给你一些小建议，我希望这些小站，新站增加更多的网站内容，更注重关键词的组合，扩大关键词，流量肯定会翻倍，毕竟，只有流量我们会有客户，会有更多的付费用户。

二是长尾和利润。可以说，长尾理论是对20/80理论的革命性颠覆。从一些权威的电子商务网站统计不难看出，长尾关键词和一些长尾产品获得的流量可以占总流量的25%左右，但长尾产品获得的利润确实是总产品的50%到60%。也就是说，所谓20%的客户或产品在商品市场上产生80%的利润，在网络销售市场上被彻底颠覆。觉得可能有两方面，其一是更多的普通用户是因为搜索到长尾关键词而变成的付费用户。

举个例子，有三个人搜索3个不同的关键词，家电，中国家电，中国优秀家电。事实上，从统计数字的角度来看，搜索中国优秀家电人远高于搜索家电人。原因很明显，今天的客户需要更具体的服务，而搜索家电很难说人们想找什么。另一个原因是长尾产品对应的长尾关键词成本较低。以刚才的三个关键词为例，要想中国优秀家电在第一页，显然比家电容易多了。

最后是长尾理论和选择过多的问题。网络销售有这样一种现象。如果选择过多，最终结果很可能是用户不做出选择。我想买一本关于网上销售的书，然后在亚马逊上搜索网上销售，然后出来几百本书。可以肯定的是，如果老郭没有向我推荐一本书，我永远不会研究这几百本书中哪一本更适合我。

可以看出，过多的选择是长尾经济的特点。现在，对于企业来说，我们的任务是如何给用户最好的体验。仅仅依靠人性化的分类甚至更强大的搜索是不够的。感觉这种长尾网站需要以用户为基础，让用户之间有一定的沟通，如用户评论、评分、编辑评论，甚至评论评级，帮助其他用户选择这些区域，毕竟，每个人都需要得到认可。

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