新浪推出微博后，微博开始进入中国互联网网的主流人群，但它已经流行了一年多了。一旦任何互联网应用程序生气，它将成为企业销售的战场。以下是结合自己的经验、观察和思考，讨论企业微博销售的一些想法。

一、正确认识微博销售

其实说实话，我个人对目前企业使用微博销售并不乐观。

首先，虽然微博销售现在看起来很热，但对于大多数企业来说，微博作为一种独立的推广方式，其推广价值非常有限。

此外，微博销售似乎是零成本的，但需要很长时间、耐心和热情。你的公司能坚持多久？

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许多企业，包括小企业，受媒体的倡导，受个别成功案例的诱惑，已经开通了微博加入微博销售，希望在微博的帮助下实现免费销售！这些企业和这些想法显然太浮动和干燥，对微博销售有不切实际的期望。

我的观点是:不要对微博销售抱有太高的期望。

首先，微博跟博客一样，本质上仍是一种“精英媒体”，虽然草根与精英享有完全相同的表达权利，但是名人说句废话就是名言受到追捧。草根说的是经典也没人理睬成了废话。微博的关注度基本上与其知名度一致!

其次，微博的信息更新频率和增长速度几乎是几何级的。如果你的信息不能很快被注意到，它很快就会被淹没。

注定缺乏知名度的草根很难得到很多关注，没有足够关注的微博也谈不上微博销售。

二、企业微博销售注意事项

虽然对微博销售不乐观，但大量企业已经开始，无法阻止。让我们谈谈如何玩得更好！

正确认识微博销售；最重要的有两件事：不要期望太高，不要太不耐烦。

发什么？这也是我想说的。企业在微博上八卦娱乐，即使政治很不可取。除非你是一家相关的企业，比如你是一家娱乐公司家娱乐公司，当前的政治媒体等等。否则，最好不要以任何形式混合与你无关的东西。

那么应该发什么呢？以管理软件企业为例，我认为可以发布以下内容

A、产品应用、企业新闻、故事、案例等

B、行业新闻、政策

C、企业管理知识、经验、观点

D、企业信息化

E、其他(比如适度八卦企业内部人和事还可以)

发多少？频率是多少？有的企业三天打鱼两天晒网，连续半个月不发一条，上来就把半个月的都发了，这是很不可取的。

我的观点是:平均每天5条左右(太多太少都不好)，尽量不要接2条，间隔至少半小时。

另外，企业都是8个小时，我不赞成有些企业半夜还在发微博，除非有什么特殊情况，否则我觉得没必要。

关注谁？现有客户、潜在客户、行业权威、行业媒体、相关厂商等。

及时回复评论，留言及时回复评论和留言，缩短与粉丝的距离。同时，评论相关微博。

话题，以企业品牌名称、企业简称为主题，每天关注，提到您的微博及时回复，及时关注正确处理负面消息；

禁忌：不要把企业的窗口当作个人麦克风，我见过太多这样的例子：有些企业微博，虽然账户是以企业的名义，但已经成为账户经理的个人麦克风，什么都敢说。完全代表企业的个人！就我个人而言，我认为这是非常失败的。企业必须规定这一点。账户经理也应该永远记住：你代表企业，而不是你个人，无论是在评论、回复、转发，还是发布自己的内容。不要直接做广告；不要发纯文字，文字结合图片和视频。

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