在营销上内容是很重要的，它是一种有效的机制，可以将人们拉近你的营销漏斗中（Marketing Funnel）。
营销漏斗 ( Marketing Funnel ) 的原理：
人们首先会“注意”到你的品牌。接著他们的“兴趣和慾望”会逐渐增强，直到他们“考虑”购买你所销售的产品。最后，他们採取“行动”并成为客户。如果你的产品或服务给他们留下了深刻印象，他们将成为“忠实”客户，甚至可能成为品牌的“拥护者”。
并非每个了解你品牌的人都渴望你的产品；并非所有想要你产品的人都会考虑购买；不是每个考虑购买的人最后都会真的购买；也不是每个购买产品的人都会成为忠实的品牌拥护者。
这就是为什麽营销漏斗是漏斗形的──每个阶段都会有一定数量的人退出。
这和内容有什麽关係呢？
内容不仅可以将人们拉进你营销漏斗的流程中，还可以提高这个流程的效率。例如， Hububble 的Chatbot 聊天机器人这篇文章在“Chatbot ”这个关键字在 Google 排名为第一名，每月获得约 1336 次的自然搜寻流量。这吸引了我们的目标受众并提升了 Hububble 在 Chatbot 解决方案的知名度：
但这并不是那篇文章带来的唯一益处。它还向读者展示了如何用 Chatbot 来解决问题，这也能激发他们对 HubSpot 产品的兴趣和渴望度。
当然，绝大多数的人在只读完一篇文章后并不会马上考虑使用 HubSpot 的 Chatbot 产品，更不用说是採取行动购买了。 这就是为什麽一个企业可能有数百篇的部落格文章，让潜在客户反覆接触产品和品牌，以建立他们的兴趣和慾望。
对于那些已经成为客户的读者，这些部落格文章、教学课程、客户服务让他们知道如何充分利用产品，也能因此增进他们对品牌的忠诚度和拥护度。
