在搜索引擎销售的整个环节中，关键词的选择是最重要的，如果你选择了错误的关键词，可能会导致以下严重的后果。

如果选择的关键字完全错误，那么以后所有的搜索引擎推广工作都是徒劳的。因为很少有人使用所选择的关键字，即使排名更好，关键字广告，也不能带来流量。

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如果选择热门不准确的关键词，会浪费大量的人力、时间和推广成本，甚至过多的垃圾流量会减慢网站的浏览速度。

如果您选择不受欢迎和不准确的关键字，这些关键字的转换率非常低，因为它们不够困难。虽然它们可以给网站带来一定的流量，但它们不能带来订单。

因此，对于企业来说，他们希望更多的潜在客户能够通过某种渠道在最短的时间内找到企业，这反映了企业在搜索销售中选择的关键词是否只是满足了用户的特定搜索目标。当用户搜索产品或服务信息时，他们通常会搜索产品和服务的独特名称、行业名称，甚至企业名称，这是搜索销售的吸引力点。可以说，关键词是决定搜索销售推广成败的关键。

在选择关键词时，它通常被认为是一件非常简单的事情，但事实并非如此。如果你不注意技能，你往往会误入歧途，导致投入和产出不成正比。企业在选择关键词时应注意以下几个方面。

选择与网站内容相关的关键词。即使是一个对关键词选择技巧一无所知的人，常识也会让他在销售家电时避免选择，比如“食品”等等不相关的关键词。同样，如果用户被不相关的关键词吸引，就不会在企业产品/服务的销售中发挥任何作用。

选择特定的关键字。关键字覆盖范围并不是越宽越好，因为关键字的意义越宽，相应的信息需求就越多。一些用户可能会购买相关产品来搜索关键字，但更多的可能是其他需求，这不一定会导致消费行为。

这在关键词竞价排名中尤为突出。因为企业必须为用户的未点击付费，企业当然希望只为那些能够转化为企业客户的人付费，而含义广泛的关键词恰恰会产生相反的结果。

注意关键词的投资回报率。对搜索销售了解不多的人可能没有意识到，即使问一类关键词，他们的投资回报率也不一样。除了具体的基本标准，这方面还取决于我们在实践中的科学调整和总结。有时候，尤其是在商业活动中，数据往往比任何概念和理论都更有说服力。

将关键词插入到适当的位置也是提高搜索引擎优化推广效果的重要手段。插入关键词的方法主要有五种。

将关键词或描述性语言插入网页代码Title和Meta标签中。

将关键词插入超链接文本(锚文本)。

除了有意识地在导航、网站地图和锚文本中使用关键字外，还可以人工添加超链接文本。例如，一所大学的校园网站可以添加以下学校信息链接浙江大学、清华大学等大学的文字链接来达到增加超链接文本的目的。

插入关键词Header标签中，Header标签是文本标题(Hl)(Hl)搜索引擎更注重标题中的文本，并将关键字插入Header有助于搜索引擎搜索关键词。(B)(B)粗体文本往往是关键字经常出现的地方。

将关键词插入图片ALT属性中，目前搜索引擎无法捕捉图片，所以在制作网页时，图片属性是Alt添加关键字是友好搜索引擎的好方法。它会认为图片内容与您的关键字一致，有利于排名。

将关键词插入网页文本中最引人注目的地方，文本内容必须适当地显示关键字，并且有所侧重。考虑用户阅读习惯形成的阅读优先级，或从上到下，或从左到右，包括页面顶部、左侧、标题、文本前200字等。

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