在做SEM账户优化时，常常会提到策略，那么究竟什么是SEM营销策略？下面就为大家分享对SEM营销策略的理解，大致可以分为初级策略、中级策略、高级策略、专家策略4个层次。

一、初级战略是建立账户的战略

第一个账户建立之前，我们需要弄清楚我们的市场营销目标。那就是说，我们要通过搜索营销做什么，是效果？或者品牌？确定市场目标时，我们需要确定衡量目标表现的度量方法。与此同时，根据我们营销目标的不同，也将决定我们以后关键词的选择。

当我们明确市场目标后，我们还需要了解我们的产品定位，业务范围，竞争对手，预算，以及我们的目标客户群。产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域时段等，目标受众将决定我们媒体的正确选择，竞争者将会决定我们对竞争对手的评价，以及如何选择关键词。

举一个实际例子来说明：我们是一家从事全国旅游住宿的公司，提供酒店、宾馆、酒店预订等服务。然后我们就会发现，在关键词选择的时候，会有两个词：酒店vs北京饭店，北京饭店的登机页是北京城市列表页，酒店是首页。

此时，如果两种词都开词组，通用词语“饭店”的出价高于“北京饭店”，此时就会出现两个词的内部竞争。当搜索“北京饭店”时，“酒店”这一通用词就会被触发，着陆页就会变成头页，这不是我们想要的。由于多次点击会使用户损失更多，因此怎样设置账户来避免类似问题的发生，将由账户策略的制定决定。

二、中级战略即竞价战略

当我们建立了帐号后，我们会按照我们制定的KPI考核制度来监控我们的投放效果。通过一段观察时间和调整时间，我们就会发现这些词语是可以起到作用的。对于这些字眼，需要对其进行有效的管理并加强监控，这是我在前面一篇关于第三方投标工具的文章中提到的。为了获得最大的收益，这些词汇需要怎样的排名，怎样的投标，以及怎样的组合。与此同时这一阶段，最关键的是投标策略。

三、高级战略即竞争战略

由于竞标不是你一个人做的，围绕着许多竞争者，你在做账户优化调整，而其他人在做。因此，我认为投标一直都是一场游戏。和如何在这种实时变化的环境中脱颖而出，不仅要看你的账户优化能力，还要看你能否有效地控制竞争局面。

举例来说，我们是一家刚成立的公司，从事在线预订业务。最初我们在搜索引擎投放时，发现有一类关键词，它们转化得很好，但现在排名都比较靠后。现在，我们也许正在考虑，如果我把它们放在第一位，会得到更多的订单吗？回答是不确定。

假如你上面是一些知名品牌，预算充足，势力强大的大公司。从渠道获得的佣金比你高，返点比你多，页面转化率比你高，此时，你去顶他们的排名无疑就是送死。此外，在你实施了自己的报价策略之后，也有可能在外部竞争者改变之后，把先前的策略打破，此时就需要及时关注，做出相应的策略调整。

四、专家级别的战略是整合营销战略

如今，单一的媒体，已经不能满足网民通过网络获取信息的需要，媒体整合营销也将成为未来发展的趋势。大家只顾看搜索引擎，无疑就会显得目光过于短浅。并且整合其他媒体渠道，让他们各尽所能，有效搭配，发挥其最大的效用，将会给我们带来更多意犹未尽的惊喜。因此，如何系统地对这些媒体进行整合，将是搜索营销人员的一大考验。