对于sem推广优化，有人推广效果非常理想，有人却是赔了夫人又折兵，因为相比其他形式的广告，sem推广优化投放难度相对更高。如果只是单纯凭借感觉去优化，没点击、没咨询、没转化、没效果，应该就是常态。

做好sem推广优化，把每一层级的影响因素都优化好，才能实现最大的推广效果，那么sem推广优化到底如何优化呢？

在分享SEM账户优化的方法前，我们得先学会去分析账户的逻辑和结构，百度SEM账户主要分为账户预算和推广地域这2个维度：

1、账户预算

推广策略受账户预算的牵制，制定任何推广策略之前都得先评估一个预算，一般来说有超出预算和钱花不出去这2种。如果总是超预算，可以适当增加账户每日预算，或者减少预算、减少推广时段、减少推广地域、降低出价等。如果预算总是花不完，就可以反方向来操作。

2、推广地域分析

所推广的地域肯定要在公司业务经营的范围内，如果不符合一定要对账户推广的地域进行相应修改。如果是符合的情况，只需要更加后期转化效果作调整即可。

1、计划层级优化

计划层级包括计划预算、推广地域、推广时段、计划结构这4个方面，计划预算和推广时段已经在前文给大家分析过了如何优化，下面就再说说剩下2个方面该如何优化。

推广时段一定要与公司网络客服在线时间一致，大家都知道客户咨询也是有时效性的，如果回复不及时，客户的热情和吸引力度都会大打折扣。至于推广地域，则要根据所推广产品的性质、地域、季节性来优化，这样才能使sem推广优化效果更理想。

2、单元层级优化

单元层级的主要影响因素有3方面，分别为：出价、结构划分、否定关键词。出价一定要合理，为了避免不必要的浪费，一定要随时检查出价是否过高。而单元结构主要看关键词划分是否细致，否定关键词则起到筛选过滤的作用，适当添加可以降低点击费用，实现更精准触达。

3、关键词优化

关键词优化是SEM账户优化的重要部分，一般会从关键词数量、状态、出价、匹配模式、质量度这5个方面进行调整优化。

合适的关键词数量可以实现足够覆盖又不会白白浪费费用，大家可以依靠一些相关的工具来添加关键词。

关键词异常状态有不宜推广、搜索无效、搜索量过低这3种，如果出现类似情况，要及时修改、调整和替换。

关键词出价合理能够保障推广的排名，所以一定要让出价具有竞争力。

如果匹配模式不能太单一，在查看是否有否定关键词同时可依靠“黄金组合”对关键词进行调整。

主要统计质量度小于3星关键词的百分比，若低于75%，就需要优化。

sem优化底层密码！title= sem推广优化到底如何做好？揭露sem优化底层密码！>

sem推广优化

关键词出价1：二八原则

任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是屡试不爽的二八原则。在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。

这个无需多谈，找出这类关键词，有必要的话单独建一个单元，重点监控，合理出价抢排名。

注意，不一定非要抢第一，第一名点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，一般建议排在2-4位是比较合理的。

关键词出价2：预算至上原则

实力决定战术。如果你预算充足，尽管使用长枪短炮来轰炸，高意向高转化高流量的词统统都出高价，不信出不来效果。

如果你的预算有限，此时就要用上游击战。送上十六字箴言：

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

在重点词的重点时段，敌进我退，争不过就不争;非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰。如果对方弹药充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶勐，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流量算多少。

关键词出价3：流量价值至上原则

参考流量价值出价，根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量。

例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元。转化率是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价，是绝对不可为的。

当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略。有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制。

关键词出价4：田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都听说过，那么你是否在你的关键词出价上，应用了这个策略呢？

例如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。

意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一，我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出最佳方案。

关键词出价5：芝麻开花法

俗话说：芝麻开花节节高。

当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进，高价出，慢慢拉升出价，很好的控制成本，不至于造成太大的浪费。

注意事项：

此方法也拥有一定的缺陷，当操作不好时就会陷入恶性循环，出价低会导致排名靠后，点击率也会比较低，数据统计不准也不具备代表性，导致错过好词。

关键词出价6：针对法

账户推广一段时间，就会有数据积累，我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三，可以稳定你期待中的展现位置的概率。

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