百度竞价不是针对一两个词，而是针对能增加公司流量的目标关键词、长尾关键词、相关关键词。这么多词怎么管理？每日工作量很大，很繁琐。每天都要查询昨天的流量统计结果，消费金额，网站留言客户反馈，修改哪个词价格高，哪个词价格低。稍有不慎，管理疏忽，就会造成公司不小的金钱流失。

个人认为竞价推广的词保持在3-5位是最合适的，成本相对较低，也有大量用户点击。因为用户在搜索相关内容时，习惯于看三家比五家，所以可以看到我们的网站。如果网站和内容做得好，网站上的特点可以在吸引客户后转化为企业的利润。

至于竞价规则，百度的客服专员会告诉你，即使你一点都不懂，他们也会认真教你。我今天想说的有两点。第一，关键词可以买竞争对手的名字，品牌，商标。第二，购买关键词可以区域化。

第一，购买竞争对手的名称、品牌和商标。在你做的这个行业，竞争对手是必不可少的。如果连对手都没有，完全可以不竞价，直接优化就OK了。如果你所在的行业竞争激烈，你的竞争对手也会选择竞价或者做大量的推广。他们的名称商品品牌一定是他们推广的重点，潜在客户在搜索时会看到他们的商标。

如果你买了对手的名字，这些潜在客户在搜索的时候，会先在百度的结果页面上看到你的网站，可能会直接进入你的网站，然后转化为购买，增加你的效益。但这样做有风险，容易形成不正当竞争，被举报后百度会删除你的词条，严重的话对手会起诉你。所以你要注意，可以屏蔽对手所在省份的区域，不要在词条上加红对手的名字。

第二，关键词区域化。比如你在北京做健身教练培训，竞价不能做这个词。但是全国做这个行业这个词的企业很多。百度的凤巢计划让这个词很贵，所以再买这个词要付出更大的代价。我们可以退而求其次。

针对不同的市场，可以购买北京健身教练培训、上海健身教练培训、武汉健身教练培训等。这些大城市的人想学这个，首先会搜索这个城市有没有这些机构，所以你买的这些词会出现在他们的搜索结果中，成本相对较低，是精准的客户营销。关键词区域化不仅带来有效准确的流量，还能降低成本，即用最少的钱做出最大的效益。

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