怎样打造出效果爆表的SEM登陆页面？许多SEMer即使在深夜也会一直思考，甚至辗转反侧，难以入眠。事实上，整个营销推广过程无非是确认潜在客户，吸引潜在客户，与客户建立联系，产生信任。登陆页面是与客户建立联系的基础，是客户对企业的第一印象，关系到后续的发展是否顺利。

创意就像进店前的引导。如果天花烂坠，牛皮吹响，顾客进店发现不是那样，或者一点吸引力都没有，就没有继续探索的欲望，失去信任建立的基础。不要说留下营销线索，恐怕整个企业的产品都会被客户黑掉。

设计一个有效的登陆页面实际上是建立一个在线企业商店。您的访客喜欢什么调性，习惯什么环境，关心什么产品特点？他们搜索这个关键词进入你的页面。他们想看到什么？

总会听到企业主或者一些有一定时间入行的SEMer问：为什么我花了很多钱请专业团队设计的页面转换这么差？然而拿来页面一看，美就是美，美工设计没什么好说的，但也只是美而已，没有很强的营销能力。

别进入误区，下面我就教大家，即使是一个美工设计很低的营销页面转换也不会差：经营人性，普适人性，让访问者看到他们愿意看到的，并相信。

信任是人与人之间联系的基础，是商业最重要的因素。许多人认为没有公信力的传播就是谣言。为何央视的广告如此昂贵？为何每个人都愿意使用支付宝和微信支付？国家、政府、权威媒体、行业龙头等强大品牌形象的背书，让人产生信任。

那么，如果我们的品牌没有知名度呢？没有权威机构的品牌影响力，也可以退而求其次。有些地方的电台，致命的自媒体和垂直平台的影响力还是相当可观的，不行的话可以找业内知名专家做代言宣传。

将这些品牌背书的形象元素添加到登陆页面，增加与潜在客户的信任联系，减少疑虑，建立信任。

每个人都必须有深刻的经历，人随波逐流。大家都听说某个p2p平台资质好，利润高，就投资了这个平台；听说加多宝凉茶品牌第一，想到喝凉茶就买加多宝；大家都是淘宝销量第一，所以选择淘宝购物。

吃饭的时候，我们会先看哪个门庭若市，即使排队也会趋之若鹜；网购，我们会先按销量排序，哪个销量个。即便是真假流量数据。但现在是数据说明一切的时代，我卖得好就是王道！

因此，在登陆页面添加一些可信的数据元素。例如连续几年市场占有率第一，销量第一等等，别说找不到什么第一，想就一定有，实在不行就垂直细分再细分。

大家好才是真正的好，这个口号其实反映了人性中最真实的情况之一就是从众心理。人们以来，人们都说看疗效别看广告，相信别人的评价。

因此，无论是问答营销还是口碑营销，自问自答还是水军唱一和，塑造口碑都很重要。将口碑营销元素添加到登陆页面，最好再描述有声有色感情真挚图文并茂的案例。

人们越相信真实的东西，比如电商的货到付款，七天无理由退货，比如装修公司的套餐展厅，或者机械设备健全等。这意味着用户尽最大努力相信我们有多强大，有多有底蕴。

比如山野菜土特产，一般都是挂上真实的风景和人物，还原场景，完美还原甚至超越原生态的场景展示。

患得患失的心态是营销永恒的话题。人类总是贪婪的，即想要又怕失去。因此活动促销总是一波又一波，层出不穷花样百出。例如传统服装行业经典的最后三天清仓大甩卖；例如过时不候人多就阶梯性加价；例如倒计时团购；例如滚动单实时显示。

人比人得，死货比货扔，经典吗？没有对比就没有伤害，没有对比就没有好坏，好坏。虚荣、嫉妒、攀比都来自于对比。

任何事物都有双向性，比较的方式有很多。比如登陆页面的产品升级就是自己和自己的对比，产品差异化特征的对比就是自己和其他企业的对比。只有经过比较，客户才会更加认可。

切记不要用SEMer的心理来猜测客户需要什么，因为你不能代表和理解所有客户的思维和需求。并非所有的客户都是你的客户，但是所有的客户都能认可你。

而且认可的不仅仅是产品，还有产品的价值。这部分价值大多来自人性。因此在产品质量高的基础上，玩儿营销，无非就是研究人性，经营人性。只要满足需求，管理人性，SEM的效果和业绩之路就是康庄大道。

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