品牌词是一个网站最重要的关键词。搜索品牌词的网友，目的很明确，就是找你。尽管如此，许多企业仍然有疑问：搜索品牌词快照可以正常显示网站，有必要花钱购买品牌词参与竞价吗？今日美好未来整理出几种有必要投放品牌词的情况，供大家参考。
1.当你在搜索引擎中搜索你的品牌名称(或公司名称)时，触发并显示一些同行的有利信息(包括同行做了我们的品牌词)。在这种情况下，我们有必要投放品牌词。
2.如果企业官网快照不排第一，此时有必要投票。这种情况其实很常见，也困扰着很多中小企业。他们经常在一些免费的平台网站(如B2B行业网站)发送业务供求信息，而这些第三方平台的网站权重一般不低。此时，当网民搜索公司名称或品牌名称时，这些第三方平台的许多快照信息都在企业官网前面。这对我们的用户访问体验不友好，也不能很好地宣传我们的企业。从长远来看，这类企业应该尽快做好官网的SEO工作。
3.如果品牌知名度还可以，品牌词检索量不低，可以扩展其他有价值的词汇，小编建议投资。比如服务器安全领域的知名品牌安全狗。这个词可以扩展服务器安全狗、安全狗有用吗等品牌相关词汇。如果用户搜索这些词呢？不可能展示快照。因此建议可以扩展的，有价值的品牌相关词都要购买。PS：品牌词质量一般都很好，出价也不会高。
4.按照传统的广告思维，其实做品牌词可以多一个展示位，也就是说多一次曝光宣传的机会。广告位也可以使用不同的描述来满足不同心理需求的客户。想象一下百度快照，网站的标题和描述信息不能灵活修改。
5.从各类关键词来看，大量数据分析的结果是：品牌词点击率高，转化率高，转化成本低。如下图所示，各种词的KPI指标。
其实类似于品牌词要不要买的话题还是挺多的。比如SEO优化后，关键词已经可以排在快照前三了。你还想买关键词参加竞价吗？这里涉及到SEO和SEM的相互写作。
竞争词是竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品为主。对于投放者、竞争对手、用户来说，竞品词的作用是不同的：
1.竞争词对于投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手的用户群；
2.竞争词对于竞争对手：部分流量被截留，部分客户流失；
3.竞争词对用户来说：获取相关产品和服务信息，有更多的选择和比较机会。
竞争词往往比产品词性价比更高，值得大家花时间和精力去优化。但是竞品词的投放也有副作用，就是自己品牌词的价格可能会上涨，甚至大幅上涨，原本几元出价的品牌词，在特殊时期，可能会上涨到几百元。
现在大部分企业都会申请品牌保护，所以在投放竞争词的时候，只能在后台提交关键词(有些品牌词甚至不允许提交)，但是在创意上无法展示包含竞争对手品牌保护的关键词。因此质量会比较低，希望得到好的展示位置，出价方面也会比较高。
此时数据分析就显得尤为重要，除了品牌传播方面的考虑外，我们一般最关注三个方面：消费，转化次数，转化成本。不同的行业可能有不同的投放策略，但一般来说，只有竞争词的转化成本控制在企业可以接受的范围内，才能投放。一些大公司不屑于做竞品词，但是竞品词的投放对于一些小公司来说还是个不错的蛋糕。
1.创意描述能出现在创意描述中。为了出现竞争对手的品牌关键词，建议在写创意时不要插入通配符，以免引起纠纷。
2.竞品词创意可采用自然飘红策略，增强吸引力。创造性飘红的方法有两种，一种是通配飘红，另一种是自然飘红，通配飘红显然对竞品词的创造性写作无效，因此只能采取自然飘红的策略。
3.竞争词的创意写作应该体现不同于竞争对手的产品卖点，因为客户此时可能还处于不同品牌的比较之中。差异化创意描述有利于区分你和竞争对手的产品/服务，进而影响甚至改变你的购买决策。
上述就是品牌词和竞品词的一些投放策略，大家参考一下。
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