许多学生在分析数据时感到思维混乱，盲目优化，找不到重点。其实不是数据本身的问题，而是思维方式的问题。许多领域都提出：发现问题，分析问题，解决问题的概念，同样适用于竞价推广。今天，我们将梳理竞价推广中常用的思维模式。
发现问题
账户推广中遇到的问题很多，太多了，很多人无法想象。在对近50名竞价人的调查中，我统计了7大类30多个小类的投标推广问题，具体问题超过200个。这只是50名竞价人遇到的问题，相信还有更多没有统计的。
可以说，刚接触竞价的人处处都是问题，但是经过几次分类总结，你会发现所有的问题都归结为赚钱。意思是万本归宗。
比如我们发现质量下降是为了优化质量，优化质量是为了获得更多的展示和点击。有了更多的点击，就会有更多的转化机会，有了更多的转化，就会有更多的订单，赚更多的钱。
假如以后我们发现问题时都以转化&赚钱为导向开始分析，那么思路就会清晰很多。
分析问题
排除法是竞价推广中分析问题最常用的方法。因为竞价推广中可能会出现很多问题，排除错误的最有可能。例如发现到达率很低，那么到达率低可能是空间问题，页面问题，恶意点击，代码安装错误。
很多时候，我们只能一一排除原因。让别人帮你测试页面是否打开慢。如果页面打开慢，看看是空间问题还是页面图片或者js太多。假如网站打开速度很快，就要看到底是某些词到达率低还是所有关键词到达率低。如果只是某些词到达率低，很可能是恶意点击。如果以上没有问题，就看你的统计代码安装是否正确。通过不断排除发现具体问题。
事实上，分析问题的过程是一个锻炼的过程。通过不断的分析，我们的思维变得更加逻辑。形成模式后，我们会很快找到问题的关键。
解决问题
解决问题并不难，难点在于是否正确找到问题的关键。比如我们经常遇到点击无对话的情况。我们开始分析账号，调整词汇，改变价格，改变创意，做了很多工作。效果不升反降。其实可能是现在页面承载不了流量，效果不好。要么控制流量，要么改变页面，只调整词语并不能解决根本问题。
其实解决问题的关键是执行力，能否实践和操作。有的同学有几千个想法，但操作是0。再好的分析也没用。
