展示量少，怎么办，点击率太低，怎么办？么办？这是学生们会抛出的问题。今天，本文将结合营销漏斗模型，在营销漏斗的各个层面上，用户流失与哪些因素有关。在未来，如果您在推广过程中遇到问题，您可以根据这些因素进行优化。

首先要明确的是媒体平台的广告展示机制。媒体平台根据ecpm(每千次展示消费)分配广告曝光率。ecpm越高，广告展示的机会就越多。

ECPM=消耗/显示*1000。

当计费模式为CPC时，ECPM=点击出价*估计点击率*1000；

当计费模式为OCPC时，ECPM=估计点击率*点击出价*1000；

二阶时，ECPM=估计点击率*估计转化率*目标转化出价*1000。

总结影响显示的因素有：

出价：从上述公式也可以看出，出价会影响ECPM的价值，因此建议在广告投放初期适当提高出价，努力提高竞争力。

创意质量：当使用智能计费模式（ocpc、ocpm）时，创意本身的估计点击率和估计转换率直接影响ecpm值，这对能否启动量有很大影响。提高估计点击率需要优化创意材料和标题，提高估计转换率需要优化登陆页面。

方向：方向越窄，用户覆盖范围越小，显示量越低。

预算：确保每个创意的预算都足够，广告跑不出去检查创意分配的预算是否不足。

余额：当余额不足时，媒体曝光你的广告相当于浪费，所以此时广告将面临离线。

时间：避免广告中断时间过多。假设你的目标群体在8点开始活跃，你的广告需要提前发布。

在广告定位、预算、出价正常的情况下，影响广告点击的因素是创意本身。

首先要注意创造力与定向的匹配。

创意与目标群体的定向圈不匹配，创意自然不能吸引用户点击。

二是注意创意与用户的关联。

明确目标用户的需求和痛点，并在创意制作中提示目标用户。例如，我们经常看到一些创意标题会直接指出目标群体（注意30岁的工作场所白领…），并注意选择用户对图片材料感兴趣的人。

登陆页面与访问量直接相关。从点击到访问，首先要注意的是登陆页面的加载速度。登陆页面加载速度越慢，用户越容易失去耐心，损失率越高。

第二个是页面的内容。注意页面与创意的相关性，以及页面与用户需求的匹配程度。当用户进入你的主页时，如果他看到的不是他感兴趣的内容，他很可能不会继续阅读。

最后要注意的是用户的浏览体验。页面的排版是否令人愉悦，关键内容是否突出。糟糕的排版和材料选择往往会让人们对你的产品失去信任。

影响用户转换的两个重要因素是：

转型噱头：用户对产品感兴趣后，要进一步推动用户做出决策，实现转型。通常，优惠券被用来诱导利益，通过展示热门活动和稀缺物品来促进用户的行动。

转换链路：转换链路的设计应使用户易于操作，步骤不应过多。例如，转换目标是获取表单线索，表单项目不应过多，但也要考虑用户是否对信息敏感，并产生防御心理。

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