如何快速高效地设计出一套好的材料？这是许多优化师和设计师的痛苦问题。今天，让我们谈谈如何设计材料。
主要分为三大块：
分析产品和客户群。材料生产过程和团队管理。
分析产品和客户
如果你不熟悉你的产品和客户群，你怎么能做好推广工作呢。分析产品和客户群有以下步骤和注意事项。
充分掌握产品
除了了解产品的优缺点外，最好全面体验产品，与一线学生沟通，成为产品专家，快速向消费者表达产品的优势，使我们在撰写文案和设计图片时方便。
调查竞争产品
研究竞争产品非常重要，知己知彼，百战不殆。
1.同行材料研究：在研究竞争材料时，我们不仅要研究他们的卖点，还要研究这背后的逻辑。为什么要使用这个卖点？只有多问为什么，我们才能在设计材料时像水中的鱼一样。以下是我每天记录的竞争材料的文档。
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2.同行脚本研究：仅仅研究材料是不够的。现在对投资回报率的要求很高。因此，除了材料研究外，我们还应该研究竞争产品的脚本。我们应该清楚地掌握他们使用什么样的脚本来承担线索。以下是我的日常脚本研究表。鸟哥笔记、信息流推广、爱奇SEM、搜索快投、广告购买量、转型、广告投放、转型、广告投放。
3.养成收集材料的习惯：建议每天收集一些行业材料进行分析。半个多月后，你就会知道这个行业有几种材料。你可以很好地掌握这些材料的所有特点和设计技能。做好这一点，最困难的是日常坚持。
消费者研究
最好的办法就是和销售/电话营销聊天，因为他们长期待在第一线，很多客户的需求和耐心都很清楚，所以在和这些一线人员沟通的时候一定要了解以下问题。
1.消费者偏好：他们最喜欢什么，在购买产品时，他们会关注哪些因素，购买的重要原因是什么，逐一记录这些因素，然后进行分析。
2.消费者区域分布：消费者主要分布在那些区域，有那些关键区域，在投放时可以帮助选择区域。
3.消费者的抵抗力：消费者最抵制的是这些点。未达成交易的主要原因是什么。最好的办法是与一线销售学生沟通，每天查看意向线索分析表。例如，距离是主要的抵抗力，因此在文案中应突出项目/产品的位置，过滤掉无效人群。
4.人群肖像模板。
结合产品信息，客户信息制作的人群肖像模板(注：图表信息和数据处理后，可以了解逻辑关系)。
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2.材料生产过程和团队管理。
1.材料生产工艺。
1.确定需求：转换/曝光。
2.材料研讨会：与文案和设计师讨论产品卖点，确定卖点和主要设计风格。
3.文案确定：文案完成后，确认，无误后，设计。
4.确定设计稿：检查无误，上线。
素材制作团队建设
1.统一目标：制作材料不会没有方向，也不会导致七嘴八舌的现象。
2.分工合作：文案、设计、全部区分，文案定稿好，后期不再修改，提高工作效率。
3.利用模板减少认知误差：确定工作表头，方便各模块工作人员理解，配合工作，模板如下。
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3.制作外包团队材料。
1.甲乙双方确定对接负责人：主要由对接人负责沟通，提高沟通效率。
2.设定任务时间和节奏：如预计周几完成，一周完成多少套材料。
3.设置验收标准：如：视频画质必须超清，第一帧必须突出品牌LOGO。
4.对接模板：
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3.材料数据分析。
1.命名规则。
命名的质量直接影响到我们能否分析材料。
1.命名点。
发布时，建议命名计划、单元、创意和登陆页面。首先，你可以分析材料，其次，你可以分析定向和材料，提取什么样的定向搭配和材料。
2.命名注意事项。
无重复，各级对应相应的测试点。如下图所示。
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数据指标拆解法
找出问题的核心点，拆解核心点。
1.数据拆分。
最关键的问题可以设置为一级数据，一级数据波动，由哪些点引起，那么这些点就是二级数据。
因此，分析高质量材料的关键数据包括：显示、点击、点击率、ECPM、转换成本、转换率、线索效率、订单率。
其中，线索成本、线索效率、订单率是最重要的指标，重点是优先判断。
2.数据串联分析。
数据能否串联分析，关键在于命名是否标准。相关数据分析模板如下。
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3.EXCEL函数常用。
vlookup.sumif.sumifs.countif.countifs.if.日期函数等。
4.A/B测试。
在保证只有一个变量的情况下，还要保证消费水平，交货时间要相对接近，才能使测试结果更准确。
总结
最后，让我们总结一下材料分析的步骤：
1.产品研究，成为产品专家，同时研究竞争产品的优缺点，做好市场定位。
2.客户信息研究：偏好.抗性.区域分布。
3.团队分工明确，利用模板减少认知误差。
4.材料分析，结合数据提炼优质元素点。
5.多总结，多分析，多与一线销售同学沟通。
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