当你不了解一个行业,接管一个新的SEM推广项目时,你会选择如何开始?
接下来,小编将根据以下几点,分析如何优化新接管的SEM推广账户,快速取得推广效果。
业务是一个普遍的概念。要了解业务,我们可以直接了解围绕产品的买卖双方。任何业务都离不开买卖双方。只要两者同时存在,就会形成业务,产生业务。
1.卖方是供应商
掌握产品形成的产业链。由于该产品已在市场上存在,因此必须具有其存在的价值。从这方面了解产品的作用、特点甚至产品背后的文化。
您可以通过公司的产品部门和销售部门了解,也可以通过互联网获取相关知识,不要求您在适当的时间和地点找到目标用户销售,至少了解产品表面反映的直接价值。
2.买方是需求方买方
在生活中,由于需要解决某些需求,小需求可以定制,一般需求可以批量生产。当大量用户在这方面有需求时,这部分业务模块将不可避免地出现在市场上,从而产生业务。
了解买家就是了解自己的特点,属于那个部门的人,比如性别、年龄、社会地位等用户属性。他们通常想要获得这些产品的目的是什么?当他们购买产品时,他们会更加关注产品的特点。
如果这些都是通过搜索引擎获得的,SEM竞价代运营的价值就会产生。
这一块也从两个方面入手,一个是行业数据研究,一个是当前SEM竞价代运营数据的性能。
1.行业数据研究
可以直接从某个机构获取,简单点可以通过覆盖词量和热度来推断业务相关关键词。
做这些主要是了解当前行业的市场形式,比较当前公司在市场上的业务渗透率,一般是看看市场上的蛋糕有多大,你目前占据了多少蛋糕,从而推断出公司未来业务的上升空间。
直接竞争对手也需要你了解,主要从产品结构、服务等角度进行综合比较,找到自己的优势,适合以后的SEM竞价代运营操作。
2.目前SEM竞价代运营数据的性能
主要从词量、区域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面进行大致了解。
词量可以反映当前广告覆盖用户的比例;
区域覆盖面可反馈公司业务覆盖面,后期结合市场情况制定相应策略;
结合ROI,用户成本可以反馈当前公司SEM竞价代运营的效果;
通过了解账户的历史数据性能,短期效果预测可以作为早期
这些数据需要你知道,这将有助于你在后期制定SEM竞价代运营策略。
1.扩大词量
使用拓词工具来增加目标群体的搜索意向覆盖。
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虽然搜索引擎有自己的关键词推荐工具,但实际情况并没有深入推荐所有的关键词。
2.过滤无效词
毕竟,账户中的关键词应该完全覆盖。设置准确匹配是不现实的,不利于账户的长期发展。在操作过程中,使用短语或广泛测试账户是必不可少的,这将导致大量无效点击。因此,做好无效词过滤是非常重要的。
3.效果词稳定
这一部分非常重要。多个监控文件夹可用于监控。随着账户的运行,越来越多的效果词将被挖掘出来。毕竟,这些词是提高SEM竞价代运营效果的核心。
4.区域覆盖
数据分析中提到,区域交付将结合市场潜力的实际情况,但由于预算因素,往往会导致消费不均衡,本应关注交付的区域的潜力有限,因此锁定目标区域,建议单独开立个人账户。
5.时间段优化
这部分也很重要。如果账户长期全时间投放,会积累大量数据。有时由于预算因素,账户会提前离线,一些重要的推广计划也不会投放得很好。因此,每个SEM竞价代运营人都会关注时间段优化。
以上步骤的最终目的是转化效果。当一个账户的运行在预算范围内达到一定的平衡时,你会发现即使绞尽脑汁,效果也不会大大提高。
在这个时候,可以说你已经知道了账户操作的各个环节,你必须对提高效果有更深入的了解。你可以根据任何数据的波动做出应对决策,这就是这一步所说的控制效果。
在当前SEM竞价代运营的基础上,要稳步提高市场渗透率,唯一的一点就是获得高质量的流量。现阶段要做的就是提高预算,增加投入。
每个预算的改进都是根据你控制的效果合理分配到点,但可能不会等待比例的改进。你需要贯穿整个SEM竞价代运营步骤和循环优化,才能无限接近这一点,达到控制效果和稳步改进的目的。
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